房地产营销目的分解.ppt

* 目的分解 设定我们的最终目的（中心思想） 比如我们写文章，每篇文章都有它的中心思想，为了突出和更好的 便于读者理解，领会其含义，我们会写很多相关内容来服务中心思 想，也就是说所有内容全部都是为了中心思想服务的，这样读者才 有兴趣和更好的理解所写的内容。 那么我们作为销售，我们最终目的是什么呢？ 最终目的是希望客户购买我们所推荐的商铺。 为了达到这样的目的，我们需要做哪些工作呢？也就是说，我们要达到这 样的中心思想，需要加入什么样的内容元素来服务中心思想，考虑下利用目的分 解来操作。 首先，我们来想一想，五步销售法则： 销售五步法则: 找对人、邀约、问、提案、缔结 这些其实都是为了形成销售所需要我们做的地方 根据我们目前所做行业特性，我们可以将其分解成如下步骤： 1、利用名单挖掘潜在客户 2、将好处介绍给客户 3、提出可行性方案让客户认可 4、最终达到目的 再次分解 项目介绍：介绍的是可行的好处（开场白） 提案：提出有效可行的方案供客户参考（沟通过程） 为了更好沟通，要给自己再次联系的机会。 比如：先发邮件、短信让其了解，约定具体再 次联系时间，或提出具体操作程序及时间（看 场时间）。 注意：每次都要有提案和缔结 目的：形成购买 沟通本身就是不断重复的过程 *