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钻石的定价策略 一、钻石矿产分布及其开采 钻石属天然矿物矿物名称为金刚石，英文Diamond源于古希腊语Adamant，意思是坚硬不可侵犯的物质，是公认的宝石之王。钻石成与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同由99.98%的碳元素组成的、立方结构的天然晶体碳元素在较高的温度、压力下，结晶形成石墨（黑色），而在高温、极高气压及还原环境（通常来说就是一种缺氧的环境）中则结晶为珍贵的钻石（白色）。纯净的钻石无色透明，混入微量元素呈现不同颜色。宝石市场上常见的代用品或赝品有无色宝石、无色尖晶石、立方氧化锆、钛酸锶、钇铝榴石、钇镓榴石、人造金红石。钻石主要出现于橄榄岩榴辉岩两类岩石，但仅前者具有经济意义。含钻石的橄榄岩有两种类型：金伯利岩和钾镁煌斑岩火山活动形成于地球深处的岩石带到地表或地球浅部，这种岩浆多以岩管状产出，因此俗称“管矿”（即原生矿）。含钻石的金伯利岩或钾镁煌斑岩露在地表，经过风吹雨打等地球作用而风化、破碎，在水流冲刷下，破碎的原岩连同钻被带到河床，甚至海岸地带下来，形成冲积砂矿床（或次生矿床）。 科学家们经过对来自世界不同矿山钻石及其中原生包裹体矿物的研究发现，钻石的形成条件一般为压力在4.5~6.0Gpa(相当于150~200km的深度），温度为1100~1500。钻石是世界上最古老的宝石。虽然理论上说，钻石可形成于地球历史的各个时期，而目前所开采的矿山中，大部分钻石主要形成于33亿年前以及12~17亿年这两个时期。如南非的一些钻石年龄为45亿左右，表明这些钻石在地球诞生后不久便已开始在地球深部结晶另外，地外星体对地球的撞击，产生瞬间的高温、高压，也可形成钻石，如1988年苏联科学院报道在陨石中发现了钻石，但这种作用形成的钻石并无经济价值。钻石在自然界中极稀少，分布很不均衡。~50%具有商业开发价值。迄今为止，只在世界27个国家找到了具有经济价值的金刚石矿床。世纪，钻石主要采自非洲、澳大利亚、俄罗斯和加拿大其中非洲是最主要的产地。澳大利亚的钻石矿床主要集中在西澳地区，钻石产量居世界首位。俄罗斯的钻石矿床多分布在西伯利亚地区随着新的勘探方法的应用，有可能发现新的矿床，从而提高钻石产量。世纪90年代，在加拿大北部Slave州的湖泊地区发现了重大钻石矿床。预测不久的将来，每年可产出约占全球产量10%的钻石，加拿大将会成为另一个主要的钻石生产国。其他产钻石的国家还有巴西、委内瑞拉、印度、中国等。中国1953年以来，先后在湖南、山东、辽宁等省发现金刚石矿床，探明储量超过2500万克拉，目前金刚石年产量15～20万克拉，占世界总产量的0.5%，其中宝石级20%。钻石矿床的开采，是一件规模巨大又细心备至的工作。开采过程中，既需充分开采含有钻石的矿石，又要，以确保矿石中钻石原石颗粒完好无损。钻石加工程序复杂，工时量大开采出的矿石经精心破碎和分选后，要对每一粒钻石毛坯进行逐粒精心细致的分析，才能确定下切磨方案，以确保其重量、净度和款式。这往往需要对钻石本身物理光学性质有充分了解、经验相当丰富的人员来进行。一般步骤是：设计标线劈钻锯钻车钻磨钻清洗分级。而这每一步骤中还包括了许许多多的小程序。每一小步都需要精湛的工艺技术和丰富的经验。就拿世界之最的钻石来说，原石重3106克拉，三个经验丰富、技艺超群的工匠，每天工作14小时，共耗时8个月，才将它分割成4颗大钻和101颗小钻。有些世界著名钻石的加工，往往仅设计要花费几个月，甚至1~2年的时间。 据有人初步统计，一颗钻石，从它的开采、分选、加工、分级、销售，到最后卖到购买者手中，涉及200多万人~85%，达不到4Cs最低要求的坯钻只适合于工业用途，在一定程度上与人工合成钻石竞争。平均来看，宝石级的坯钻价格10倍于近宝石级，后者又10倍于工业用钻；1克拉宝石级坯钻价格3倍于0.5克拉坯钻，后者又3倍于0.25克拉坯钻。 二、戴比尔斯的钻石定价策略 19世纪以来，戴比尔斯一直控制着工业用钻石和珠宝钻石市场，成功地维持了钻石稀缺的形象。1867年南非发现了第一个金伯利矿，形成了钻石开发潮。开采钻石需要抽水机，塞西尔·罗德斯（Cecil Rhodes）垄断了抽水机。通过提高抽水机的费用并用抽水机交换矿权，1880年罗德斯成立了戴比尔斯矿山公司，拥有当地最大份额的钻石开采权。 戴比尔斯的运营战略单纯而简单：严格限制市场上钻石的供给，使得钻石稀缺的神话永久化，从而维持很高的价格。在一个竞争性市场上，每一个企业都为自己的产品选找消费者，竞争导致价格低于消费者保留价值，粉碎了稀缺的印象。为了避免这种局面，戴比尔斯构建了一个精妙的分销模式，使得主要钻石矿场把全部产量交给唯一的营销组织—戴比尔斯管理的中央销售组织（CSO）。所有钻石矿相信，钻石矿只有统一管理起来，才能维持高价格。 该公司培育、建立了“钻石是爱情无