2013年安徽华东国际酒店用品城项目招商总纲营销策划方案.docVIP

2013年安徽华东国际酒店用品城项目招商总纲营销策划方案 媒体组合 费用预算 招商目标分解 项目招商策略 招商执行 媒体组合及预算 华东国际酒店用品城 华东国际酒店用品城，是由安徽腾辉投资集团继华东（国际）建材中心后又一力作。一期约7万平米，分为潮流商贸区和名品馆。通过时尚领先的规划设计，以商场化的运作模式，以专业统一的运营管理，以科学规范的服务体系，以现代优雅的购物环境，打造安徽首家集展示、贸易、仓储、物流、电商、设计、工程、培训等于一体的一站式酒店用品采购平台?。 目标分解 华东国际酒店用品城精品共计建筑面积33868㎡，除去四层及地下一层，实际需要招租面积24146㎡； 室外商业街共计17栋建筑，实际招租面积30710㎡ 共计需要招租建筑面积54856㎡ 项目招商面积 项目招商客户目标 列项 建筑面积 实际招商面积 需要招商商户数量（户） 开业时间 华东国际酒店用品城精品 33868㎡ 14218㎡ 150组（户均实用面积100㎡） 2013年10月1日 华东国际酒店用品城外商业街 30710㎡ 30710㎡ 150组（户均建筑面积200㎡） 2013年3月15日（或者5月1日） 项目招商面临的问题 本地品质商户数量不足（合肥总计300余户，实际经营面积5万余㎡， 规模不够，档次品牌不高） 问题一 问题二 初级市场、大户分散不愿意集中，暴利、不透明，不愿意共享客户， 对市场软硬件条件要求不高 问题四 诸侯割据、客户分流，潜在项目威胁大 问题三 外地招商客户入驻难度大，外地客户进驻概率低、项目缺乏商业氛围 外地对接资源本地商户实力不可控 酒店用品招商定性结论 硬骨头、难度大 大资源整合、初级市场经营升级 目 录 项目招商目标分解 招商面临问题 招商总策略 招商分策略 执行节奏及关键点 项目招商过程控制 备用招商预案 媒体组合 费用预算 招商目标分解 项目招商策略 招商执行 媒体组合及预算 项目招商总策略 建立标杆 资源整合 运营先行 建立标杆——项目立势 以展带招 会展并举 建立标杆 举措一：打造合肥永不落幕的酒店用品展 政府、腾辉主办、轻工展览中心协办，联姻佛兴，展会立市 打造永不落幕的“合肥酒店用品展”，占领市场制高点；招商招展资源共享。 举措二：建立项目官网交易平台，创办市场展会期刊永站市场制高点 //.hncwb4#ff66ff/cwb/flash/bin-debug/index.html 项目官方网站及交易平台 创办市场展会厨具项目季度期刊 做合肥酒店用品信息资源的整合者 举措三：外地展会、区域推介会、招商大会、洽谈会、会会不 断，大推广、高形象，以会造势、入住合肥、舍我其谁 以会造势 大推广、高形象 中部崛起 首选合肥 酒店用品 华东第一 洽谈会 推介会 展览会 展览会 资源整合——执行策略 外引内联 高举高打 资源整合 华东市场推广及招商策略 通过举办全国性行业会议吸引实力商家开拓安徽市场，通过会展与各省市行业协会的招展合作，确立项目标杆地位； 通过7次不同的会议主题，不断提升的高度，吸引超过120家媒体，几百次的主题报道，以低成本对华东造势、蓄势，给潜在经营客户商机无限的想象； 通过外部主力品牌合作的火爆势头，给当地商户紧迫感，促成抢手事态，通过管理运营服务理念，吸引内外实力商户进场。 “点线面结合” 以展带招 展招联动 以会造势 会招并举 外引内联 以外压内 执行策略解析 〖开局篇〗 高举高打：隆重举办“首届中国（中部）酒店用品展”、 “中国(华东)酒店用品贸易洽谈会” 永不落幕：每年一次，常年不变， 中轻展落户华东 强强联合：中国轻工业展览中心，广东佛兴代理招展、招商 运营先行，腾辉和国家轻工展览中心、省市厨具协会合作， 9月份，举办“首届中国（中部）酒店用品展”年年举办，永不落幕； 〖促成篇〗 以会造势 外引内联 以展带招 〖高潮篇〗 震撼式亮相：“峰会、论坛”重磅出击！ 亲和式亮相：品牌代理、区域经销、采购订货等贸易“洽谈会” 气魄式亮相：多个行业领导参加支持的“交流会、研讨会” 出击式亮相：异地招商如火如荼，邀请外地品牌捧场，对本地商户“集中爆破” 联合式亮相：厂家、商家、媒体、品牌联合亮相，多方联动“联谊酒会”。 资源整合、高举高打、竖立标杆 以展带招 以会