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库车飞跃大厦7月营销工作计划 鉴于7月即将进入飞跃房产各项工作开展的繁忙期，各项工作都须开展，销售首当其冲，应走在各项工作的最前沿，完成前期营销工作，特制7月营销工作计划，望各部门的负责人积极配合。 户外广告宣传计划： 日 期 工作内容 负责人 7月1日--7月7日 户外广告及导旗，计划制作完成 李生耀、李君 7月1日—7月5日 DM单页征询计划制作完成 （前期1万份） 李生耀、李君 7月1日—7月15日 中邮DM广告征询报广完成 （整版4期） 李生耀、李君 7月16日—7月22日 中邮DM广告、飞跃大厦整体形象及品质宣传飞跃（整版2期） 李生耀、李君 7月23日—7月30日 周边基能、小区园林及智能化宣传 （整版2期） 李生耀、李君 7月6日---7月30日 DM单页全县沿街宣传 李生耀、李君 7月28日—7月31日 DM单页品质设计制作完成 （中期2万份） 李生耀、李君 7月20日---7月22日 售房车外观设计制作 李生耀、李君 7月--- 售房部设计待定 李生耀、李君 分析： 1.本项目的前期宣传重点突出本项目的整体的品质、智能化的配套设施，小区的水景园林，整体立面品牌形象等方面为首要任务。 2.本项目主力消费群体以公务员，个体工商户，企事业单位，外来投资者，周边县城企事业单位为主力购买群体，部分2次购房换房的为潜在购买群体，所以我们的面对的消费群均有较高的收入，想改善自身的生活条件，享受高品质生活的人群。 二、目标客户群分析： 目标客户群 人均月收入 家庭年收入 DM投放数量 收集人员 公务员 1500元—3000元 5万—8万 1200份 置业顾问 个体/工商户 6000元—2.5万元 8万—50万 3000份 置业顾问 企事业单位 1200元—4000元 4万---8万 1800份 置业顾问 外来投资者 1800元---6000元 5万---30万 3000份 置业顾问 周边县城企事业单位 1600元---3500元 5万---12万 5000份 置业顾问 2次购房换房 2500元---4000元 6万---20万 3000份 置业顾问 农牧民 5万---40万 2000份 置业顾问 分析： 重点放在个体户、外来投资、周边县城到事业单位或者个人、2次换房的客户群为主力对象，他们整体到收入比较高，收入也相对稳定，接受能力也比较容易，属于会享受生活到高收入群体；公务员，企事业单位为附带对象，他们到整体收入稳定，但是收入有限，对高层到接受还需要一段时间，家庭开支比较大，对新鲜产品还在观望状态。 三、客户开展方式： 目标客户群 DM投放 投放区域 附加配备 信息收 集 有效信息 公务员 单位陌拜 行政单位 东四县行政 售房车/条幅 80条 30条 个体/工商户 沿街铺面派发 县城、东四县 售房车/条幅 150条 20条 企事业单位 单位陌拜 东四县工业单位 售房车/条幅 100条 20条 外来投资者 沿街行人 县城、东四县 售房车/条幅 100条 20条 周边县城企事业单位 沿街铺面/行人 东四县 售房车/条幅 200条 50条 2次购房换房 咨询点 库车繁华路段 售房车 100条 30条 分析： 按照1:8:25:1的销售法则计算，所有宣传及人员到位方可到达如此效果，在短短2天户外征询的情况看来，对本项目了解到人不多，愿意来询问的比较多，留下联系方式到较少，持有观望状态较多，主要原因是现在的房价持高不下，只要我们加大户外宣传，及广告、DM单页的铺盖力度，和周边县城的宣传，很快我们就会形成具有影响力的高品质的产品。 四、客户信息登记制度建立： 1.来人条制表示意图： 飞跃大厦来人登记表 2010年 7 月 1日 客户姓名 黄新建 面积需求 120 平米 性别 男 联系方式楼层需求 26 层 年龄 27 工作单位 房地产公司 家庭住址 阿克苏红旗坡农场 备 注 A级客户，第二次回访 业务代表 黄新建 具体事项： 1.对来访客户进行现场登记。 2.每天对来访客户的信息做好记录，对外出陌拜到销售人员同时公布，看有没有重复登记到信息。 3. 每来一个客户都做好记录，对来访者做初步到了解和分析。 4.陌拜信息提前登记制，一天同样的一个信息以陌拜到为先登记的原则。 5.分析每个客户的需求和他们到情况，制定针对性到策略，进行对症下药。 客户等级 返馈信息内容 回访跟踪/次 A级 对本项目需求比较强烈愿意购买到 1天-2天 B级 有意向购买但是还在犹豫的 2天-3天 C级 没有什么兴趣随意看看到 5天-7天 6.对来访客户信息进行分类，