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戴德梁行2005中国赣州和富万盛摩尔营销策划报告
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中国·赣州
和富万盛摩尔
营销策划报告第一版
戴德梁行房地产顾问（深圳）有限公司
2005年9月
目 录
前 言
一、项目特性(SWOT)分析------------------------------------------- 5-12
1、项目基本资料------------------------------------------------5
2、项目概况--------------------------------------------------- 5
3、优势分析--------------------------------------------------- 6
4、弱势分析--------------------------------------------------- 9
5、机会点----------------------------------------------------- 10
6、阻力点----------------------------------------------------- 11
7、如何提升项目价值空间？------------------------------------- 11
二、客户群分析-------------------------------------------------- 12-15
区域来源预估---------------------------------------------- 12
居民购买力分析-------------------------------------------- 12
消费心理分析---------------------------------------------- 14
目标对象预估---------------------------------------------- 14
三、项目定位---------------------------------------------------- 16-29
主题概念定位---------------------------------------------- 16
经营业态及主题风格定位------------------------------------ 21
客户群定位------------------------------------------------ 28
四、销售策略---------------------------------------------------- 30-39
营销策略-------------------------------------------------- 30
销售组织-------------------------------------------------- 34
销售日常工作---------------------------------------------- 35
佣金结算制度---------------------------------------------- 36
销售后续服务---------------------------------------------- 37
销售中心-------------------------------------------------- 37
五、总体推广思路------------------------------------------------ 40-48
引导期---------------------------------------------------- 40
认筹期---------------------------------------------------- 43
初销期---------------------------------------------------- 45
强销期---------------------------------------------------- 46
六、公共策略---------------------------------------------------- 49-50
定期促销-------------------------------------------------- 49
投资讲座-------------------------------------------------- 50
新闻发布会---------------------------------------
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