第三章thinkpad笔记本电脑分销渠道管理现状 - 河北工业大学.docVIP

分类号： 密级： U D C： 编号： 河北工业大学工商管理硕士（MBA） 学 位 论 文 Thinkpad笔记本电脑河北市场渠道研究 赵 骞 学 生 类 别： 全日制 专业学位类别： 工商管理硕士 领 域 名 称： MBA 指 导 教 师： 陈 朝 阳 职 称： 副教授  Dissertation Submitted to Hebei University of Technology for The Master Degree of Business Administration Research on the?Hebei market?channel strategy?of Thinkpad?notebook by Zhao Qian Supervisor: Prof. Dao Chen Zhaoyang September 2014 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作品内容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 关于学位论文版权使用授权的说明 本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定：学校有权采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供本学位论文全文或者部分内容的阅览服务；学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流；学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。 （保密的学位论文在解密后适用本授权说明） 学位论文作者签名： 日期： 导师签名： 日期：摘 要 随着信息技术越来越快的发展，市场与经济也让人更加琢磨不透，加上科学技术的日益成熟，笔记本电脑俨然成为了一种同质化的产品。已经完全渗透到我们的日常生活、学习、工作中[1]，市场需求量越来越大，人们对笔记本电脑的依赖程度也是越来越高。这使得各品牌的笔记本电脑之间的市场竞争越来越激烈。在如此残酷和变化莫测的市场竞争环境下，AXN公司接下了Thinkpad笔记本河北地区的分销商，更加要注重分销渠道的建设、整合以及管理，从而在市场竞争中占有一席之地。 本文借鉴了国内外大量的相关理论和研究成果，通过对Thinkpad笔记本电脑制造生产厂家进行研究，对其如何对分销渠道管理进行详尽的分析研究。首先对Thinkpad笔记本电脑的独特历史做了简单的介绍，阐述了其分销渠道管理现状，并对销售渠道的定义、结构、类型等进行了解释，分析了Thinkpad笔记本电脑分销渠道目前存在的问题。接着对Thinkpad笔记本电脑的河北地区的市场情况进行了描述，并提出了文章后面研究的问题。文章的核心部分是为Thinkpad笔记本电脑设计出行之有效的分销渠道方案，分别对分销渠道拓展、渠道冲突解决和渠道成员激励等问题进行针对性的分析，并提出了具有可操作性的策略和实践方法。本文最后，提出了对分销渠道管理的新思路。希望通过本文对Thinkpad笔记本电脑分销渠道的研究，对分销渠道建设、整合和管理会有所帮助，并且对其他品牌的笔记本电脑分销商具有一定的指导作用。 关键词：Thinkpad笔记本电脑，渠道设计，渠道冲突 ABSTRACT The information technology develops rapidly，Market and economic are also more complicated, With science and technology matures, Notebook computer has become a kind of homogenization of products. Has been fully penetrated into our daily life, study and work, market needs of notebook increase,people increasingly dependent on the notebook computer .lead to the gr