某体检机构营销战略合作案(完稿).doc

第201010061002 体检行业营销战略合作案 ——诉诸终端的健康 首席策划师张程凯 2010-10-6 关于张程凯 工作经历： ★2006～2008年 就职于光明日报 担任编辑、执行主编。 ★2008～2009年 就职于中国搜索 担任高级编辑、运营经理、策划经理。 ★2009～2010年 就职于北京家博会沈阳分公司 担任市场部经理。 ★人民网兼职撰稿人。 ★环境部《环境与生活》杂志特约记者 ★策划协会首席策划师 ★2003年获全国诗文大赛三等奖，作品《玫瑰园》收录《2003中国当代诗文精选》。 ★2007年为政府性活动撰稿，诗歌《计生人之歌》获北京计生委颁发的优秀节目奖。 目 录 一、前言 1 二、市场分析 1 2.1.关于 2 2.2.市场概况 4 2.2.1.行业背景 4 2.2.2.客户群体 6 2.2.3.竞争对手 7 2.3.4.SWOT分析 10 三、战略 10 3.1.推销创新 11 3.2.观念创新 11 3.3.制度创新 12 3.4.形式风格创新 13 3.5.技术创新 15 四．关于我们 17 4.1.我们是谁 18 4.2.第五媒体的领导者 18 五、核心项目综述 19 5.1.传播多样化，却只有一种与时俱进 19 5.2.大环境下的短信营销市场 19 5.31.我们的目标市场——中小企业 19 5.4.我们的产品定位——短信营销 20 六、我们的优势 20 6.1.套餐多样化 21 6.2.第一个细分类的机构 21 6.3.强化效果，双倍人气 21 6.4.目标更精准 22 6.5.一个集多元营销手段为一体的平台 22 6.6.权威 22 6.7.服务第一 22 6.8.个性化需求的满足 24 6.9.网站推广 24 6.10.可近短信——深加工 24 七、提案内容及意义 24 7.1.基于短信通道的手机报计划 24 7.2.以家为单位的网络社区计划 24 7.3.是什么使合作成为可能 24 一、前言 ??? 健康行业成继IT行业之后的朝阳产业;体检行业可称为朝阳产业之中的朝阳，跟教育产业一样，在别的行业遭受经济危机重创时，体检行业反而逆市而红，吸引更多人的目光。“抢银行不如抢知识，抢知识还靠好身体”，在国外早成为人们的口头禅，因此，造就了经济危机形势下的体检新趋势。 据不完全统计，我国目前有各类体检中心5000余家，以医院为依托建立的医院体检中心是最主要的形式，占我国体检机构数量的90%近年来，在政治、经济、社会、技术等各种因素的影响下，中国体检市场发展迅速。目前我国体检市场年业务量约150亿元，每年以30%－40%的速度递增，体检市场潜力巨大。是由新加坡、香港和国内知名企业联合组建。个人及团体提供从健康体检、健管服务、等全方位个性化服务，帮助其全面摆脱亚健康、预防慢性病 于2005年3月于中国北方中心沈阳成立，是中国北方地区领先的健康管理服务专业机构，服务逐步覆盖全国。体检中心是北方地区首家专业体检中心，已在全国各地建成多家集体检和健康管理服务为一体的健康体检管理专业机构，年体检人次达到百万。已成为国内领先的专业健康体检管理服务连锁机构。　专业团队：拥有国内顶尖的医疗、体检、健康管理专家，具备很强的熟练性和操作经验。 绿色通道：中国北方最具规模的绿色就医通道，免去您排队、挂号、划价、候诊的烦恼。国际水准：健康管理体系是基于成立五年来总结出来的结晶，是一套世界性理论与中国国情紧密结合的健康管理体系。 信息革命：通过先进的健康评估软件，互联网等技术，跟踪、改变您的生活方式，铸就先进的医疗服务平台，享尽便捷。健康行业朝阳产业我国目前有各类体检中心5000余家，以医院为依托建立的医院体检随着市场需求的增加，越来越多的机构进入到了健康体检市场，目前中国健康体检行业市场发展较为混乱，各体检机构之间缺乏认证系统，对其他各院的体检结果不认同，缺乏规范的市场准入标准以及相关的法律法规。过于宽松的准入条件造成规范能力的薄弱。在市场火爆、混乱和高利润的驱使下，对于体检市场的低价竞争，一些大医院的体检机构和专业体检机构。，首先设备可能达不到要求，其次一些民营医院聘请的体检医生可能达不到规定的要求可能出现恶性竞争，但健康体检的发展空间很大，发展的方向也很明确， 2.2.2.客户群体 也好，还是沈阳地区其他的体检机构（先说沈阳吧）也罢，其实其客户群体应该是不无二致的。 1、从年龄上讲，消费群可分为两个阶段：25—30岁的青年； 55岁以上的中老年。也许大家会问为什么30、40岁的壮年不是体检的主要人群呢？其实问的时候答案也就出来了，因为是壮年吗？