28种引流方式打造京东爆款 - 美迪电商学院.docxVIP

28种引流方式打造京东爆款(作者：状元郎)本内容由广州美迪电商学院、京东商学院状元郎讲师原创分享，转发请注明出处。京东培训课程地址：/course/jdyy/我们今天从流量方面来分析，具备了什么样的流量才能称之为京东爆款，成为京东自然排名的爆款，至少需要满足3个条件：该商品在搜索关键词自然排名中至少有3个核心词通过搜索展示能排在第一页的前20名。该商品在三级类目展示中排名在首页前20名。店铺自然流量80%以上通过该商品关联而得到。关键词搜索排名类目自然排名准备阶段1、详情页设计做到逻辑明确，商品介绍思路清晰，购物体验最佳。2、商品标题通过行业对比分析优化（方法见《京东数据化运营》中的标题优化章节介绍），锁定2、3个搜索竞争指数低的核心关键词。3、有相应的促销活动，如多买优惠，第二件半价、赠品、货到付款等。4、SKU数量最好在10以上。4、商品价格设置应为最接近类目中的商品成交单价占比最高区间。(数据罗盘高级版-行业分析-买家购买分析-商品成交单价占比[时间选7天或者30天的数据])引流方法1、通过广告语添加统一链接集中导流到指定商品。（后台商品列表-全选-设置商品标语-输入指定商品链接地址）2、PC端、移动端设置一个轮播图推荐指定商品。3、PC端、移动端关联版式同时设置指定商品引流。4、PC端、移动端显著位置做一个通屏推荐指定商品。5、店铺优惠劵领取跳转页面引流。(创建店铺券-推广方式选买家领取-做好跳转活动落地页-领券页返回链接-录入活动页-活动页中显著位置放指定商品[注：需要先在PC端、移动端设置好优惠劵图片后指向店铺优惠劵地址])6、店铺签到跳转页引流。（商家后台-营销中心-互动营销-签到设置）7、PC端店长推荐引流（店铺装修-商品详情页装修-店长推荐商品）8、PC端店内广告引流（店铺装修-商品详情页装修-店内广告）9、咚咚自动回复引流。（京东咚咚-系统设置-客服设置-自动回复）10、咚咚主号工作台店长推荐引流（咚咚工作台-店长推荐-立即推荐）11、咚咚主号工作台砍价引流（咚咚工作台-砍价设置满减促销）12、微信公众号自动回复引流（商家后台-内容营销-我的微店-京东微店管理后台-微信公众号-功能-自动回复-设置关注回复或者消息小尾巴推荐指定商品）13、微信公众号自定义菜单引流（商家后台-内容营销-我的微店-京东微店管理后台-微信公众号-功能-自定义菜单-菜单管理-设置一个活动入口推荐指定商品）14、QQ购物号引流。（商家后台-内容营销-我的微店-京东微店管理后台-QQ购物号-开通购物号与京东店铺绑定-推荐指定商品）15、H5海报推广引流。（店铺装修-手机海报-密享-创建H5海报推荐指定商品）16、iPad店铺首页轮播图引流（店铺装修-手机店铺-iPad店铺-添加热卖推荐推荐指定商品）17、试用中心推广（商家后台-营销中心-应用中心-试用管理-创建试用）18、预售推广引流（商家后台-营销中心-应用中心-预售管理-创建预售）19、京东买什么推广引流（右上角-网站导航-京东买什么-右上角-我的专辑创建-我的专辑-分享到微博、微信朋友圈）20、服务市场第三方软件工具引流（商家工具-服务市场）21、京卖工作台插件引流（商家工具-京麦工作台-京麦插件-营销管理-尖椒营销、无线营销等工具）22、服务市场软件推广引流（商家工具-服务市场-店铺营销-站外导流-外部推广平台）23、乡村推广引流（商家后台-商品分销-乡村推广-创建推广计划）24、内容营销引流（商家后台-内容营销-京东达人、购物圈-按流程设置软文推广指商品）25、其他京东官方活动提报引流。互动营销引流微信营销活动引流（商家后台-内容营销-我的微店-京东微店管理后台-营销管理-抽奖、拼购、粉丝专享劵、好友筹款、阶梯价、超级短信等工具推荐指定商品）付费推广26、京东快车推广指定商品，侧重移动端出价。27、京挑客设置佣金推广。28、其他京东付费推广。随着市场的变化，京东越来越重视移动端流量和内容营销渠道，做好流量闭环是店铺的基础，掌握这28种引流方式，在打造京东爆款时，你又比那些小白多了几个杀手锏，赶快试试吧。