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- 2018-01-16 发布于贵州
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金矿就在您的脚下——基于数据挖掘技术的精确智能营销.
金矿就在您的脚下——基于数据挖掘技术的精确智能营销
金矿就在您的脚下
——基于数据挖掘技术的精确智能营销
中国 海口
华院分析技术有限公司
2003年12月9日
华院分析公司简介
提供面向市场营销、风险管理和决策支持的数据分析应用咨询和软件解决方案
专著于电信和金融行业的数据挖掘解决方案
为客户提供以下建模解决方案
客户行为细分模型
客户离网预警模型
客户综合价值评估模型
交叉销售模型
客户信用评估模型
欺诈行为预警模型
…….
华院分析为客户提供数据挖掘整体解决方案
模型构建
软件开发
应用咨询
华院分析团队介绍
在中国移动集团内部的主要工作介绍
参与规范编写的唯一DM公司
为各省运营商提供DM培训
1/3试点工作与最多客户经验
参与中移动数据挖掘规划
议 题
移动通信行业营销热点话题回顾
规模型发展向规模效益型发展转变
运营商深陷“价格漩涡”
虚增放号增大销售成本
用户离网严重营销收入与利润
攻守平衡成为移动营销转型的关键
新业务推广仍需努力
客户服务与客户期望有差距
数据挖掘模型与案例选讲
数据挖掘项目工作方法
移动通信市场竞争迫使移动由规模型发展向规模效益型发展转型
联通份额持续攀升
小灵通来势汹汹
存量市场争夺凸显
MOU潜力有限
MOU
价格战与渠道的唯利是图导致移动公司深陷“价格漩涡”
渠道终端影响力提高
诱发新一轮价格战
提高市场
费用,频繁促销
平均AR
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