贵州省2016年度原煤销售分析.docxVIP

目前公司原煤销售分析 2016年1月1日国家执行上网电价每度电下调三分后，全国各地原煤需求企业都纷纷对原煤执行价格下调。天能公司也单方面提出了新计价体系(附：天能公司新计价体系)，要求对产品的结算价格计算方式及指标重新约定。根据天能公司提出的新计价体系，我们进行了测算，原煤销售单价整体下调，其中新田煤矿预计单价下调20-30元/吨，冬瓜凹煤矿预计单价下调50-70元/吨。若执行新的计价体系，我公司销售价格对比情况 1、新田煤矿：根据2015年12月与天能公司签订的销售合同、结算情况：（1）合同质量：水分≤8.00%，硫分≤0.50%，挥发分≥28.00%，精煤产率60%，单价390元/吨。（2）质量结算：精煤52.38% ，水分9.86%；根据合同扣水354.76吨，精煤产率扣款45.72元/吨；结算单价：344.28元/吨。若执行天能公司新计价体系,结算单价为320.02元/吨,单价将下调24.46元/吨。（新计价体系计算方式：新田结算质量精煤52.38%，中煤18.5%，矸石29.11%，中煤发热量化验结果为5250大卡，原煤结算价：=52.38%*100*5.05+5250*0.068*18.5%-29.11%*100*0.36=320.02元/吨） 2、冬瓜凹煤矿：2015年12月与天能公司签订的销售合同、结算情况：（1）合同质量：水分≤8.00%，硫分≤0.50%，挥发分≥28.00%，精煤产率60%，单价390元/吨。（2）质量结算：精煤52.96% ，水分9.48%；根据合同扣水58.6吨，精煤产率扣款42.24元/吨；结算单价：347.76元/吨。若执行天能公司新计价体系，结算单价为282.7元/吨,单价将下调65.05元/吨。（新计价体系计算方式：冬瓜凹结算质量精煤52.96%、中煤9.4%、矸石37.65%，中煤发热量化验结果为4500大卡，原煤结算单价：=52.96%*100*5.05+4500*0.068*9.4%-37.65%*100*0.36=282.7元/吨）二、市场情况分析 1、天能公司新的价格体系体主要体现出两点： （1）同比去年12月份价格相比，（工程煤）精煤生产率≤40%，单价相对上升10-30元。 （2）中煤比例越高，价格相对下调幅度较小，如冬瓜凹煤矿的中煤量比例都在10%以内，新田煤矿的中煤量比例都在15%-20%之间，冬瓜凹煤矿的单价相对新田要多下降30-40元左右。2、周边用户需求、报价情况：根据用户需求及报价情况，建议：1、煤矿加强煤质管理。 2、拓宽销售渠道。 3、寻求洗煤厂合作，提高销售价格。工贸公司2016-1-7附：2016年1月份销售市场调查分析（见表一、二）表一煤矿名称指标收货单位单位地址运费（元/吨）结算方式，含税价格/质量要求坑口含税价（元）备注冬瓜凹 质量结算：精煤/60.26% 、中煤/11.6%、矸石/28.14%、灰分31.28%、中煤发热量在4500大卡，原煤发热量4775大卡。柏果电厂柏果16.75 月结，到厂承兑310元/5000大卡基准，上下9元/100大卡，低于3800大卡，30元/100大卡288 目前只开一台机组，天能焦化厂洗出中煤已可以满足需求，外购没需求低。三合水泥厂两河45 月结，到厂现金382/5000大卡，7.6元/100大卡,封顶5500大卡，低于5000大卡-30元/100大卡319.9 月投标方式，月需求量1.5万吨，再落实回款问题，可以考虑下一步进行合作单位。天能焦化柏果16.75 月结，到厂承兑，精煤5.05元*含量*100+中煤0.068元*4500*含量-0.36元*100*含量312.95 同比2016年测算灰分在28.41%（含税坑口价364.48元/吨）下降51.53元/吨。发耳电厂发耳镇75 月结，到厂承兑330元/5000大卡基准，上下9元/100大卡，低于3800大卡，30元/100大卡234.75 因运输成本过高，暂不考虑。表二煤矿名称指标收货单位单位地址运费（元/吨）结算方式，含税价格/质量要求坑口含税价（元）备注新田 质量结算：精煤/45.90% 、中煤16.56%、矸石/37.55%、灰分40.86%、中煤发热量在5250大卡，原煤发热量4200大卡。柏果电厂柏果16.75 月结，到厂承兑310元/5000大卡基准，上下9元/100大卡，低于3800大卡，30元/100大卡221.25 目前只开一台机组，天能焦化厂洗出中煤已可以满足需求，外购煤需求低。三合水泥厂两河45 月结，到厂现金382/5000大卡，上下7.6元/100大卡,封顶5500大卡，低于5000大卡-30元/100大卡97 月投标方式，月需求量1.5万吨。发热量过低，运输成本过高。天能焦化柏果16.75 月结，到厂承兑，精煤5.05