商贸公司移动商城商业计划书.pptxVIP

;;;;企业优势;;平台规划;;发展规划;;项目背景;需求分析-家庭消费是未来新的增长点 ;;;;;;;;;;竞争对手分析-我们面临的问题;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 文献参考： 国内生鲜电商在最近两年十分火爆，被称为是中国电商下一个万亿级市场，据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年全国生鲜电商交易规模达到260亿，相较于2013的130亿整整增长100%，2015年国内生鲜电商市场规模超过544亿元，增速达90%以上，这得益于生鲜品类做电商具备“海量、刚需、高频”三方面的天然优势。据易观国际预测未来2年，国内生鲜电商市场规模将继续保持不低于100-150%的快速增长。 然而在生鲜电商经历了V1.0流量用户思维，土豪野蛮成长不计成本 V2.0消费扩展思维，大数据消费行为反向驱动过后，试想2016年的生鲜电商还有谁在坚持，纵观2013-2015生鲜电商的痛点？ 第一，生鲜的标准化问题 第二，电商的最后一公里 第三，多品类多产品 第四，得互联网者得天下............ 反观在生鲜链条上，“农业+互联网”从传统生鲜业务出发，重新回归市场理性、追求精准客户群体与复购率等商业因素的生鲜电商V3.0时代、明显走的更为稳健，比如中粮+我买网，光明+都市菜园，俺有田+商超便利店等，只有积累了多年生鲜商品的采、运、供、销经验，合理布局资金投入，结合电商的高效营销，才能保证持续稳定输出优质的用户体验。 第一，生鲜电商回归供应链，遵循产品规律特性才有可能。 众所周知，要保证生鲜产品的质量，关键就在供应链的把控。目前整个行业几乎都在供应链上下功夫，其中最普遍的做法就是直插“源头”。商品繁多的流通环节是加重物流成本以及抬高商品价格的罪魁祸首，因此零售商都选择直接与区域供应商、甚至厂家合作。这种跨越式的直接合作，不仅可以保证商品的质量，还可以降低成本。生鲜电商也顺应了这个趋势，将手直接伸到生鲜产品的生产源头。 第二，生鲜电商回归线下和消费者，商超卖场才是主战场。 其实，目前对垂直生鲜电商而言，除了自身的局限、对手的竞争和行业的弊病，更大的挑战是消费者尚未形成的的消费习惯和消费群体定位的错位。其实，线下沃尔玛，家乐福，物美等连锁商超才是真正的生鲜大市场，以物美为例，其北京各门店周末的平均日生鲜销售额可达1500万元以上，反观国内的生鲜电商哪家能够达到如此大的规模。 第三，生鲜电商最后还得回归农业本质、需要精准、更专业。 国内生鲜电商从业者，认为，烧流量的时代已经过去，未来更需要专注做好精准用户群体的营销，在资本与热钱的推动下，市场上出现了以补贴＋流量换取用户规模的虚假繁荣局面。生鲜电商市场需要重新回归理性，追求精准客户群体与复购率等因素，区域化去着手解决冷链物流成本与农产品非标化等问题。; 文献参考： 传统的零售更多的是“物以类聚”，“新零售”语境下，则是“物以类聚+人以群分”。 我们看到传统的销售店都是这里卖什么就是卖什么，品类分得很清楚，但是“零售新物种”，讲究的是跨界混搭的方式，让商品有关联，有联想的体验式的陈列。 “全渠道”、“智慧门店”、“数字化商业”等等，最终便是做到“新零售”线下与线下的“三通”——商品通、服务通、会员通。 是消费者也是合伙人 消费者将不只是消费者，消费者也可以是店铺的合伙人，购物可以不花钱??买东西还可以分红。 这又怎么实现？ 消费者可以在身边的“猫市五洲精选”店内一次性充值会员卡，3000或10000元，充值后这些钱就变成了等价值的猫市币，可在线上正常购物。 而与此同时，充值的货款即变成了对店铺的投资，每月都可获取一定比例的返现 线上线下融合原因： 我们认为当下新零售的方向，在于通过线上线下渠道融合，寻求成本端，及数据化优势。通过商品、运营升级，满足消费者需求变化。 新零售的商业形态会由几部分组成： 1、线上线下的深度融合。会员权益、商品、服务，线上线下无差异服务体验。 2、新的营销方式与渠道建设。全渠道营销；线上线下互动营销；品销结合，互相促进。 3、新的商业基础设施。大数据、云计算、支付、金融、物流。 4、C2B柔性化生产。集合消费者需求；个性化、定制化生产；低库存，甚至零库存。