集成服务商运营模式创新 最终版 2.pptVIP

1 1 31 销售标准化 施工工艺展示1 1 1 32 销售标准化 施工工艺展示2 1 1 33 销售标准化 安装工艺样板间 1 1 34 不要盲目开店，销售团队才是第一生产力 变坐商为行商，店面只是一个销售工具； 销售数据分析，2012年，整个店面部销售1800万，3个店面自然进店销售合计只有500万； 2012年，年销售过200万的业务员有9人，过300万的3人； 半年过200万的业务员有8人，过300万的2人。 1 1 35 战略 在南方供暖行业高速发展时：专注供暖，专业家装，专一厂家 其他集成服务商最好专注自己行业，等待行业爆发 在行业发展减缓时：可以延伸项目 已经做成行业巨无霸：可以延伸项目 规模最大化 增长最大化 利润最大化 1 1 36 规模最大化 目前，供暖行业标杆企业比中央空调、新风、净水规模大很多 未来5~10年内，会出现销售额超过10亿的供暖服务商 供暖行业可以成就企业自身品牌 1 1 37 增长最大化 目前，供暖行业标杆企业比中央空调、新风、净水规模大很多 未来5~10年内，会出现销售额超过10亿的供暖服务商 供暖行业可以成就企业自身品牌 1 1 38 利润最大化 采购规模降低采购成本 集中精力优化产品结构和系统，降低系统材料成本 集中精力优化管理，降低管理成本 1 1 39 供暖行业是目前家庭舒适系统中最