[管理学]第9章竞争性市场营销战略--市场营销第三版吴建安主编.pptVIP

/67 第8章“目标市场营销战略”重点内容回顾 第一节重点回顾 一、STP营销 STP营销是指目标市场营销，是现代市场营销战略的核心，分为细分市场、选择细分市场作为目标市场、市场定位三个部分内容。 二、市场细分理论 1、市场细分理论的基础：群集需求偏好的差异性 2、细分市场（定义）：具有特定需求偏好特征的群集。 第8章“目标市场营销战略”重点内容回顾 3、市场细分的程序 （1）细分变数调查 （2）调查数据的分析 （3）描述细分市场。 三、市场细分的变量的类别 1、自然特征（地理特征、人口社会统计特征） 2、心理及行为特征（心理特征、行为特征） 第8章“目标市场营销战略”重点内容回顾 四、确定细分市场的概貌 五、有效细分市场的条件 第二节重点 一、评价细分市场 1、细分市场的规模与发展潜力评价 2、细分市场的吸引力评价（五力模型） 3、公司的发展目标和资源评价 第8章“目标市场营销战略”重点内容回顾 二、5种选择细分市场的模式 三、目标市场的基本营销策略 1、集中、无差异化、差异化3中基本营销策略。 2、差异化营销策略导致的成本增加的5个方面： （1）产品改进成本的增加。 （2）生产成本的增加。 （3）管理成本的增加。 （4）存货成本的增加。 （5）促销成本的增加。 第8章“目标市场营销战略”重点内容回顾 第三节重点回顾 1、市场定位（定义） 通过对公司产品能够实现消费者利益和价值