汽车销售薪资管理办法..docVIP

汽车销售薪资管理办法 XXXX有限公司 规 章 制 度 xxx字xx-xx号 发文单位：人力资源部 生效日期：2006年6月1日 销售薪资管理办法 （第1版） 1.总则 1.1制定目的 随着汽车市场竞争日益激烈，为提高集团各子公司的人均生产性，体现各品牌差异及地域差异，特对原“销售部奖励薪资办法”以及相关的制度进行合并修改，以适应集团公司发展的需要，汽车销售薪资管理办法。 1.2适用范围 xx集团各全资、控股、管理的子公司 1.3管理单位 本办法归集团人资中心管理。集团营运中心负责协助制定、解释本办法。 1.4运用原则 本办法为纲要性办法，凡于本办法中提及“最高、最低、不低于、不高于” 等表述的，各子公司可根据所经营的品牌，以及所在地区的实际情况，制定相应的实施细则，并根据《财务裁决权限》中的有关权限，在权限人审批后5天内，将实施细则报备集团人资中心，抄送营运中心、财务中心。实施细则如有修改,审批及报备流程如前述。 1.5本办法所提及的收入，最低不能低于当地劳动部门颁发的当期的最低收入线，扣 罚的幅度以当地劳动部门颁发的当期的最低收入线为限。 1.6各公司根据自定的薪资奖励实施细则计算出来的，季度总的薪资和奖励之和不能超过整车销售差价的一定比率(此比率由集团按季公布)。整车销售差价是指整车销售收入减去整车销售成本，数据均以财务账上核算为准。如实际数额超出标准的，超出部分从总经理以及销售经理的年终奖励中扣除。如实际数额低于标准的，差额部分按50%奖励给总经理及销售部，该奖励具体的分配方案由总经理及销售经理确定。 1.7本办法提及的“总经理权限”是指：权限不能低于厂家的提车成本。厂家的提车成本不含硬体返利。如总经理权限超过厂家提车成本的，须报集团审批。 1.8本办法提及的“销售点数”是指：每销售一台车折合的计算单位。折算标准由 集团营运中心根据市场情况每月制定并公布。 2.销售业务代表（下称业代） 2.1.新进业代的收入 2.1.1新进业代试用期内（基本为三个月）只领取底薪，底薪每月最高1200元， 可分批发放。如分批发放底薪的，试用期满并合格转正后补发差额部分； 提前离职的，不补发。 2.1.2新进业代在试用期内亦可选择转正业代的薪资奖励办法，一旦选择，则不 再适用新进业代的计薪办法。 2.1.3新进业代试用期内达成的销售台数的折算点数不能低于7点。 2.1.4转岗人员的薪资处理参照《人事薪资管理办法》第5.3条。 2.2正式业代的收入 2.2.1薪资结构：每月薪资 = 底薪 + 各项奖励提成 2.2.2底薪：按其最高学历确定，高中学历最高800元/月、大专学历最高900元 /月、本科及以上学历最高1000元/月，各级之间相差100元。 2.2.3公司应设定业代的月基本销售目标。月基本销售目标可以用点数或台数来 确定，但折算成点数后，月基本销售点数目标设定不能低于3点/人。业代 每月必须完成公司下达的月基本销售目标，月基本销售目标不纳入计提超 目标奖励的基数。没有完成月基本销售目标的，扣罚最低100元/点。 2.2.4超目标奖励： 2.2.4-1超过基本销售点数的，可提取超目标奖励，超目标奖励标准最高300 元/台（不追溯）。超目标奖励的成交车辆的价格必须在总经理权限内。 2.2.4-2超总经理权限成交的车辆，不参与计提超目标奖励，但可发最高30 元/台劳务费。（如有经集团董事长审批的特别的商务政策时，则按该 商务政策规定计算相关的奖励及业绩。） 2.2.4-3超总经理权限成交的车辆，不计在业代季度奖励及年度奖励之累计 台数。 2.2.5销售价差提成奖励： 2.2.5-1销售价差是指：车辆实际成交价格（扣除赠送精品、保险后的净车 价）高于当期商务政策里的奖励售价起点的部分 2.2.5-2有产生销售价差的，可计提销售价差提成，提成比率最高20%。 2.2.5-3奖励售价起点设定，由各公司自行设定。 2.2.6精品提成奖励： 2.2.6-1正常销售精品提成， A.精品提成如按个人销售额提成的，提成比率最高为个人销售额的10%， 如车辆成交价格超过总经理权限的，其销售精品提成比率最高为个人 销售额的5%；但如果该