如何引导客户认识协同管理价值.ppt

A6销售员必备基础管理知识 面向客户的管理价值引导路径;内容;了解企业;A6对不同发展阶段的组织管理贡献;了解管理－1;了解管理－2;战略与管理;主流的战略价值观;如何与高层谈;客户引导－从战略－支撑战略－挑战;客户引导－从挑战－具体的管理;客户引导－从管理－A6;如何利用管理知识进行打单;管理过程中常见的痛;论销售之败;案例－sales如何找切入点;Sales使命－了解组织管理特点;Sales使命－引导客户;Sales的使命－探索痛的具体表现;Sales的使命－给出方案;Sales的使命－触动高层关注痛点;探索成功引导;结束语;致远A6，如何让管理思想“落地”;纲要;互联网时代的组织管理特征;管理的范畴划分;管理范畴的信息化;从信息化角度看组织管理重要性;组织行为管理信息化建设的目的？;A6协同—管理“落地”的实现手段;纲要;制度落地：您身边的场景;制度很难用起来的原因 制度太多，记不住－难以对个人量身定做 制度不常用，用时找不到 －不可能人手一份 制度变动，没人告诉我－难以及时更新和通知相关人员 ;将相关的制度以模版的形式直接放 到组织成员的个人首页上，直接调用。;将制度的变更以公告的形式分类及时发布到系统上， 并且自动提醒相关人员查看;讨论：;;;讨论：;权限;流程;;2 制度执行如何“落地”;讨论：;纲要;您身边的场景－2;讨论：;有效授权 --“我以为”心理（角色）： 撕纸游戏 --层级式管理（规则）： 下级分配的不可见性 下级执行的不可控性 ;一级;3.有效授权如何“落地”;及时检查的困难 --管理者： 检查哪件事情 该什么时间检查 检查谁 检查的关键点是什么 如何获取执行者的信息 对执行信息的反馈 --执行者： 汇报哪件事情 该什么时间汇报 汇报给谁 汇报的关键点是什么 如何传递汇报信息 对反馈信息的反馈 --过程： 信息的挖掘、传递、整理、反复震荡、权限 ;一级;;二级授权;纲要;时间管理：您身边的现象;4 时间管理如何“落地”; 时间管理落地的困难;沟通方式的变革;管理个人日程 查看他人日程 选择相关资源 形成“时间块”;直接回复协办人， 商量并确定合适的时间安排。;纲要;5 学习型组织如何“落地”;个人知识组织化 隐性知识显性化 零散知识系统化;您身边的场景－4;5、学习型组织建设如何“落地”;经验型知识;;;纲要;6、敏捷组织建设如何“落地”;您身边的现象－5;;您身边的现象－6;6、敏捷组织建设如何“落地”;;纲要;您身边的现象－7; 价值评估;降低经营管理成本;A6对不同发展阶段的组织管理贡献;纲要;小结－1;小结－A6是?;谢 谢！