05培训课件-创新盈利模式PPT.pptxVIP

0 创新盈利模式 淘汰 出局 提高营销 费用 产品成本上升 竞争升级 需求减缓 消费者觉得产品/品牌之间并无真正区 别而导致品牌大众化 科技战导致超过消费 者需求的产品功能 通过价格战 夺取市场份额 价格下降 毛利下降 盈利能力 降低 来自过量产能的压力 固定成本压力上升 经销商施加压力 更低毛利 销售成本上升 更低价格 更低 价格 公司价值贬值 ... 1 如何突破增长瓶颈 竞争对手增加导致 企业的煎熬：需求不 足，竞争激烈，如何 突破增长瓶颈？ 2 盈利模式创新框架 需求—价值点 组织—产销者 系统思考 统揽全局协调各方 • 收入来源：谁买单战略定价目标成本规划 • 成本控制：供应商/渠道/研发的业务分包、外购 或协作? 工艺与流程可否改进? • 内控制度/激励/文化：雇员 如何在客户心智中定位? • 我有哪些独特资源或关键资源作为战略控制点 来有效保护利润? • 竞争对手如何反应? 如何控制商战风险? 竞争—制胜点 是否接受? • 客户价值增值类型对应的关 键资源 • 业务生态系统的整体架构： 整合哪些资源? • 合作伙伴为何与你合作：思考合作伙伴利益点 ，多方共赢 系统—生态体 • 洞察环境：竞争分析、经济/科技/政策/法规的变 • 公司业务范围、管理团队，治理结构 化趋势及其根源分析(结构性/周期性) • 选择客户：为谁创造价值? • 价值获取：客户价值点及其增值类型? 产品服务 卖点及战略定价? 客户是否 接受? 采用什么盈利模式? • 为何目标客户购买我的产品 ? 我与竞争对手有何差异? 剔  当然元素 创 的元素需  容易 品是否容易 是需要多少钱？ • 产品和服务的功能 和选择是否超过一 • 获取它们有多 3 洞察客户价值点 购买 配送 使用 补充 维护 处置 客户效率 简易性 方便性 风险性 趣味形象 环保性 买方体验循环的6个阶段 6 个 价 值 元 素 • 用了多长时间 发现你所需要 的产品 • 购买地点吸引 力和可到达性 • 交易环境是否 安全 • 完成一次购买 要花多少时间 配送 使用 补充 维护 处置 购买 到交付产品 行安排配送，若 有多麻烦？ 培训/专家协助 • 产品的开封和安 • 产品闲置时是否易 装是否容易 存储 否有效 般用户所需？是否 过于繁琐花哨？ • 用了多长时间得 • 使用产品是否需要 • 产品起作用是 否需要其它产 • 买方是否需要自 • 产品特性和功能是 • 要花多少时间 • 要带给用户多 少不便和难处 难？ 需要外部支持 多少钱 • 产品维护是否 • 使用产品是否 产生废弃物 品/服务？若是 • 维护和升级产 • 处理产品是否 要多少钱？ • 维护保养要花 • 在安全处理产 品方面有无法 律或环境问题 • 处理产品废弃 物要花多少钱 减少 - 哪些产业 除 认为理所 应剔除? 哪些产业 从未有过 造 要创造? 哪些元素含量应减 到产业标准以下? 新价值曲线 哪些元素含量应加 到产业标准以上? 增加 + 6 Case：腾讯 2012Q1 7 Case：阿里巴巴  第三方支付业务：2003年10月推出，2010年中国第三方支付市场交易额11324亿元，支付宝占49%，为电 子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付和移动支付解决方案。截止2011年5月支付宝注册用户数 已突破6亿，日交易1000万笔。2010年8月30日超级网银央行第二代支付系统正式上线，首批通过测试的 各家银行之间通过自身网银与央行系统互联，实现一站式网上跨银行财务管理，与原有第三方支付企业 形成正面竞争。支付宝表示双方只是上下游合作关系，来自国家队的网络支付系统能否转变网民使用习 惯还要经时间检验。  贷款业务：2007年3月为缓解中小企业融资难，联合建行推出面向浙江省的网络联保贷款，中行、招行 、浦发等7家银行加入。2010年6月联合复星集团、银泰集团、万向集团，成立针对淘宝网商的小额贷款 公司——浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司，是我国金融行业首个以电子商务行为数据为信用依据的 贷款机构，为中小企业提供小额贷款。公司贴近草根用户群，坚持为客户提供50万元以下贷款，称为“ 穷人银行”，卖家可到淘宝贷款运营小二的旺旺号——金熙申请小额贷款。浙江省阿里巴巴商业银行处 于研究和论证阶段：已经注册“”和“”两个域名；地方政府积极