论个体说服传播的时境与话题设置研究.pdfVIP

第16卷 第3期 湖南工业大学学报(社会科学版) VoL16No．3 2011年6月 JOURNAL OF HUNAN UNIVERSITY OFTECHNOLOGY SOCIAL SCIENCE EDITION June．2011 论个体说服传播的时境与话题设置 张方敏 (湖南工业大学 文学与新闻传播学院，湖南 株洲 412007) 摘 要 ：个体说服传播需要根据说服对象个体，对说服 目标的态度类型、情绪状态、自信心强度等进行说服前的时境与话 题设置。态度改变理论中有关说服对象的态度类型、情绪状态、自信心的理论假设为时境与话题设置提供 了理论依据。 关键词 ：个体说服传播；时境设置；话题设置 中图分类号 ：C206 文献标识码 ：A 文章编号：1674—117X{2011)03—0074—03 EnvironmentandTopicSettinginIndividualPersuasionSpread ZHANG Fangmin (SchoolofLiteratureandJournalism，HunanUniversityofTechnology，Zhuzhou，Hunan412007China) Abstract：Theindividualpersuasionspreadneedstosetenvironmentnadtopicofpersuasionaccordingtotheatti- tudetype，emotionalstates，andself—confidenceofhtepersuadingobjects．Thehypothesisofattitudeytpe，cmo— tionalstatesnadself—-confidenceinTheoriesofAttitudeChangeprovidesahteoreticalfoundationforenvironment andtopicsetting． Keywords：individualpersuasionspread；environmentsetting；topicsetting 说服者在对个体进行说服传播之前，要对说服 置主要与下面几个有关态度改变的理论假设密切 对象的情绪与心理有所把握，把握得越好，就越能 相关。 达到预期之说服效果，而这种把握的实现，既在于 其一，有关态度类型的假设。任何说服对象的 预知说服对象对于说服 目标的态度，又在于通过说 个体在被说服之前，对于说服 目标而言，都会有一 服前的精心准备来影响说服对象的情绪心理 ，使之 ·个态度，原有态度的不同，对说服安排的要求也不 更易被说服。关于说服前的准备，很多长期从事个 同。笔者根据说服对象是否对说服 目标持有相反 体说服传播实践的人都积累了丰富的经验，但是， 态度，以及他们持有态度的坚定程度，将说服对象 将这些经验进行系统性总结，并且引用说服传播的 的现有态度分为态度中立、态度持有、态度免疫与 相关理论进行科学归纳的研究成果很少，笔者在此 态度抵制四种类型。态度免疫是 由拉姆斯丁在继 试对其进行研究。 霍夫兰研究 “一面提示”与 “两面提示”之后提出的， 态度免疫特指被 “两面提示”说服后的对象对 “反宣 一 关于说服对象态度改变的几种理论假设 传”具有免疫效应。…之后，佩蒂等学者在研究二阶 笔者在探讨个体说服传播时发现，在进行个体 段认知反应模型时，对态度免疫理论进行了新的发 说服传播之前要进行的准备主要体现在事前的时 掘，认为比态度免疫更坚定的是态度抵制，态度抵 机、情境的选择与设置以及话题的设置上，这些设 制者会