基于公平心理偏好的两级供应链激励模型分析研究.pdfVIP

基于公平心理偏好的两级供应链激励模型分析 2 卜祥智1 许垒1 (1汕头大学商学院，汕头515063；2华中科技大学管理学院，武汉430074) 摘要：论文通过在委托代理模型中引入公平心理偏好，从行为博弈的角度分析了两级供应链系统中零售商具 有公平心理偏好时的最优激励机制设计问题。研究结果表明：在风险中性条件下，在单供应商和两个零售商组 成的两级供应链系统中，零售商的公平心理偏好会影响到激励效率。在极端团队业绩评价契约下，零售商的公 平心理偏好不会改变供应商的激励效率；在极端相对业绩评价契约下，供应商的激励效率与公平心理偏好强度 成正相关关系；而在中间联合契约下，供应商的激励效率与公平心理偏好强度成负相关关系；同时，市场销售 过程的随机性会影响到最优契约，随机性越弱，供应商的激励效率越高。 关键词：供应链协调；公平心理偏好；激励理论；联合契约 (2001)研究了供应链系统的信息共享机制，并设 1引言 计了最优的激励机制来保证需求信息在供应链系 行为科学一直认为经济个体或者组织会关注 统的共享；郭敏等(2002)研究了一个由单供应 物质收益分配是否公平，公平问题在一定程度上 商和n个零售商组成的供应链系统，通过设计相 关系到激励机制的设计。公平心理偏好会使经济 应的经济补偿机制来激励多零售商。王磊等 个体在面对不公平的物质收益时产生额外的负效 应，主要是在自己的物质收益低于可比较对象时 的成本分担，证实合作广告可以实现供应链的整 的嫉妒心理所产生的嫉妒负效用，再者就是在自 体利润最大化；卜祥智等(2004)针对易逝品， 己的物质收益高于可比较对象时由于内疚心理所 研究了需求不确定环境下多个企业进行广告投人 产生的内疚负效用，二者统称为公平负效用归1。 和订货量博弈的模型，并且证明此模型存在唯一 因此，公平心理偏好会影响到经济个体或组织的 的纯战略纳什均衡。对于期权机制的研究主要是 行为决策。近年来一系列经济博弈试验都证实经 如何设计期权的购买价格和执行价格，以及对于 Pref- 济个体或者组织具有公平心理偏好(Fairness市场信息的预测来调整供应链系统的整体利润， 佟斌等(2006)通过建立基于需求预测的两阶段 erenees)，会关注自己的物质收益与比较对象相比 是否公平【l’2．4．6’81。在供应链环境下，由于存在多生产和订购模式下的集中决策型和合作性供应链 个行为主体，供应链成员之间根据合同进行利益 中各决策主体的决策模型，发现期权机制要优于 分配时，也会存在公平心理偏好，这对供应链协 传统的报童模型。 调机制的设计具有重要的影响。 然而，上述研究都没有涉及供应链成员具有 目前对于供应链协调机制研究的基本假设是 零售商和供应商都是纯粹自利偏好的，在此基础 人对销售折扣契约研究的基础上，将公平心理偏 上，主要是针对价格折扣或价格歧视、数量折扣、 好引入该供应链契约，研究销售同一品牌产品的 经济补偿、广告策略、回购合同和期权等进行激 两个零售商在销售该产品时所表现出的由于公平 励机制的设计以实现供应链整体利润的最大化。 心理偏好而产生的对于所获取的价格折扣的心理 效用，同时分析在零售商具有公平心理偏好的情 高峻峻等(2002)、刘开军等(2007)和罗定提等 况下，供应商如何设计折扣契约来最大化自己的 (2001)主要是通过设计价格折扣和价格歧视机