11.3新景祥 如何撰写项目营销总纲.pptVIP

我们的使命： 为客户提供卓越的不动产服务解决方案， 成为美好生活推动者。 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * * * * * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * * * 接待预约客户，需提前预约3天 专人电话预约，除事先了解每位客户的基本资料外，还询问客户的参观时间段、交通工具、人数（是否有小朋友或者宠物）、喜爱音乐、杂志、香氛味道、电影、饮品及食品类型等，务求预先定制不同的接待环境， ［增值服务二——电话预约］ 物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入售楼大堂，首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心。 ［增值服务三——皇家服务］ 【增值服务四——专人上门签约收款】 高端客户的工作及生活区域相当广泛，签约缴款时间难以约定，此项服务作用除了保证本项目正常签约及回款速度外，也体现出本项目以人为本的高品质服务宗旨。 营销总纲框架详析 项目属性界定 项目形象定位体系回顾 项目目标与挑战 市场情况与预判 客户构成与判断 开发策略 产品策略 服务策略 销售策略 推广策略 营销总控表 入市时机建议 推售策略 分批次开盘策略 价格策略 资金回笼计划 销售执行与安排 销售策略 开发商