《国药东阿阿胶居民社区营销策划方案》(55页).pptVIP

;;;2：我们的目标： 打造旗舰品牌 销量20亿以上 让每一个中国人了解东阿阿胶 ;3：我们的使命： 一对一传播东阿阿胶产品知识 配合高空攻势，赢得营销战的胜利;4：我们的身份： 传教士;5:通过做社区推广，我们能学到五种重要能力 A、沟通能力 B、组织能力 C、应变能力 D、演讲能力 E、市场判断力 ;6、做好社区推广，我们需要什么？ 一颗心： 带着一颗热诚而富有激情的心 两不怕： 一不怕苦，二不怕烦 ;7．推广活动的三种形式： “古今秘趣话阿胶”社区巡展 “21世纪养生保健之道”社区讲座 “发现东阿阿胶·健康中国行”大型讲座 说明：2005年社区活动的大主题是发现东阿阿胶，在这个主题下以“寻找东阿阿胶健康大使”为活动的由头，具体的表现形式分为：社区巡展、社区讲座、大型讲座;第一篇：古今秘趣话阿胶巡展;第 一 节： 地点的选择;二、选点应该注意的三点： 1、单人操作选择年龄较大、社会经验丰富的人员 2、选点完成后必须写分析报告 3、以上工作完成后必须召开预热前的准备会议。;三、寻找社区： 寻找社区是开展社区活动的第一步，各活动城市的工作人员必须首先了解清楚以下内容： 本区域内的社区总数量 社区名称（街道办事处\居委会名称） 社区地址 社区包含的主要居民楼群 主要负责人及联系方式 四、社区调查： 明确了各地区有多少社区后，下一步就是有计划的进行社区调查，可以让推广代表每周调查1－3家，其中社区调查的基本内容是： 居委会主要成员及职务、确定社区活动主要负责人 居民区居住户数量及居民人数，主要的年龄与性别构成 居民基本素质与消费能力 社区及周边环境：药店 社区对开展活动要求与限制 以往开展社区的基本情况：主要包括社区活动的主办单位、活动形式、活动效果;五、初选要求： 为了达到我们巡回展活动的要求，确定活动社区必须有一定的标准，具体要求如下： 居户数量：大型城市1000户以上，居民人数达到3000；中小型城市800户以上，???民人数达到2500人。 居民基本情况：社区常驻人口达到90％，城市居民占70％以上，消费能力较高，居民素质较高， 社区及其周边环境：社区周边有药店终端，是社区居民日常购药的主要去处，具有规范的进货渠道；社区里有活动需要的户外空间至少30平方米；社区为开放型社区或半开放型社区;六、社区谈判： 社区谈判9步骤： 去社区前的准备：整理着装佩戴厂徽，点齐谈判需要的物品（笔记本、笔、《社区活动策划书》、《企业画册》、《中国阿胶博物馆知识手册》、竞猜卡、以前活动照片、少量的小礼品） 进门回忆谈判的要点：开场白、活动的介绍、活动特点、活动的意义、对社区的利益 打招呼、自我介绍、开门见山说明来意 配合照片与文件资料开始介绍活动本身：企业简介、活动内容简介、突出活动特点、强调活动的性质、对社区的意义 简单介绍完毕，留1－2分钟的时间让对方稍加回味 开始讨论双方的责权，强调活动性质，对社区精神文明建设的意义，对社区居民的实惠，同时指出社区的责任可以根据实际情况加以调整。 活动费用谈判：简要叙述公司投入，强调活动的性质与意义，同时表露希望双方长期合作建立伙伴关系的愿望，尽量压缩费用并增加社区对巡回展活动的能动性，尤其是活动前后的宣传。 确定开展活动，并与居委会确定各项准备工作如：社区活动报批、活动前告知、场地布置、现场的人员组织与配合等。 发放公司小礼品，道别。;第 二 节、活 动 前 准 备;3.礼品准备 《国药瑰宝——阿胶》 公司礼品：各地区可根据地方需求，向市场部提供礼品制作建议，市场部安排礼品的派发，礼品不够时须提前半个月及时与市场部沟通。 竞猜礼品：主要由公司派发的小礼品为主，而竞猜抽奖的礼品是“阿胶液体1盒”、“阿胶补血颗粒1盒”或“复方阿胶颗粒1盒”中的一种。 二、活动前，组长一定要到现场再进行检查，对电源、场地等进行核实，如有变动马上解决，以免因这类事情影响社区推广。 ;第 三 节、社区巡展现场的操作;人行道;注意： 展板必须顺时针紧密摆放； 展板支架框架的固定：将展板撑开顶角约30度，用铁丝或细绳将展板底座与支架底座相连使顶角不会撑大；取适宜长度的短 棍、竹竿或铁棍支开展板底座与支架底座使顶角不会缩小。 展板固定：用胶带将展板与支架的底部固定在地面上，用重物压在底部横杠上。 桌椅摆放应有序，尽量不要影响展板的采光； 活动区域应保证留有足够的人流空间 设置公司产品的堆