论轴承产业的价格竞争与优质取胜研究.pdf

中国轴承论坛第四届研讨会论文集 论轴承产业的价格竞争与优质取胜 成都重型轴承研究所文鉴恒 全国都在抓紧战略机遇期这个宝贵的时间，认真贯彻科学发展观，努力推动自主创新，调整产业结 构，转变增长方式的形势下，我们轴承行业却出现了一些恶性、无序价格竞争事件，使人感到揪心。这 种自阻进步的愚蠢行为既阻碍了企业自身的发展，又流毒行业，给我国轴承产业发展造成严重不良后 果。为此，热切企盼行业同仁予以关注，遏制无序恶性价格竞争，把轴承产业引向共同创新，以质量取 胜的和谐发展道路。 一、无序价格竞争举例 1．出口价格被自贬至2002年轴承价格汇编目录价的60％ 轴承进出口单位要求我们的报价不能高于2002年轴承价格汇编目录价的60％，否则不能签订出 口合同。即便将国家给机电产品出口退税13％中的12％返还给出口企业，也只有72％的含税价，扣减 增值税4％一6％，不含税价仅为66％一68％。 我国轴承的订价仅为进口轴承价的0．5—0．16，以此算得的轴承出口价仅为进口轴承的34．5％一 10．7％，如此低价销售，不得不多次招致外国反倾销的壁垒。 纵观我国轴承行业的统计资料，整个行业的利润率多维持在3％一5％之间，而如此低的出口价格， 得有多少内销产值给予填补。 2．折本低价竞争出怪招 改革开放以来，国家推行市场经济，轴承产品迅速进入市场竞争之中。尽管行业每隔2～5年组织 行业领军的企业制订了轴承价格汇编目录，初期尚能按规矩执行，但在90年代之后，为了抢占市场，从 参予制订价格的企业到一般执行的轴承企业都采取了价格下浮的措施，少的下浮5％一10％，多的下浮 30％一40％。个别上市的大企业，借着从股民中圈来的雄厚资金，竞出怪招打压同行：“我们的报价可 在××公司报价的基础上下浮30％”。而从网上查到该企业2005年1—6月份的统计报表的净利润率 还不到3．35％，真不知道他们会给股民安排多少回报?会给企业留多少技改、发展资金?而这种藐视 行业对产品的定义权力，造成产业运行机制的破坏则是难以估量的。 3．以低于行业价一倍以上的报价。不择手段地竞标 形套。该中板厂厂长给我电话，称招标报价价差太大，望我们将价格降至25万形套以内，经成本核 算，只好以保本的24．9万形套签订合同。而同一轴承在2003年的招标中，应标的上述两轴承厂家挥 霍国家和股民的资源，不顾企业诚信形象，打压同行，竟报出了12万形套的竞标价，此竞标价远低于 材料购进价。所幸我们在上一年提供的长寿命轴承，获得大幅度减少消耗、降低成本的业绩，仍以24．9 万形套中标，并在渗碳轴承钢较大幅度提价，所供轴承出现亏损时，将价格调整到了27．9万衫套。 更可喜的是由我们承包供货的该公司中厚板轧机支承辊用轴承，2004年的承包合同规定，年产钢量 140万吨的轴承耗损量不超过8套，运行结果，产钢168万吨，轴承耗损仅5套，对此，该公司信守承包 合同，奖励我们一套轴承的价款，价值28．9万元。 一22— 中国轴承论坛第四届研讨会论文集 4．对不同客户供货价差超过50％。涉嫌欺诈 国内三家钢铁公司拥有的1670／1450冷连轧机的工作辊，使用着同一种四列圆锥滚子轴承，带头 进行国产化的某轴承厂的第一次订价为2．2万余形套，由于使用寿命与进口轴承差距太大，兰家钢厂 先后吸纳了我们及另一轴承厂再国产化，价格也按第一次订价结算。但在其后的招标中，带头订价的 轴承厂在招标方的降价诱惑下，主动将价格降为1．6万多元／套。而在另一钢厂招标中，也是该轴承厂 将该轴承的单价降至1．05万元／套。同一轴承，供应不同的钢厂，其价差超过50％，如此混乱的价格运 作，背离了“一视同仁”、“童叟无欺”的中国商业传统美德，损毁了自身在用户中的良好形象。 5．以无序物流和无序交割扰乱市场秩序 一手交钱、一手交货本来是国内外商贸往来的基本准则。近年来国外一些大型制造企业对其专业 配套的附属厂提出了精准供货、零库存的要求，以加速资金周转，这也无可厚非。但行业内某大型轴承 厂为了接单却将“零库存”反置于无准确时间、无准确数量的维修供货中。为保年消耗轴承总价值两千 多万元中的部份市场，该厂竞租赁库房，调集了数百万元的轴承存放其中，同时退让到用后付款(部份 为用坏后付款)，这既严重扰乱了供需间“平等互利、合作共赢”的关系，也恶化了自身的资金周转。据 了解，即便采取了上述损人不利已