返利网综合评价研究.pdf

２０１４年６ 月 重庆工商大学学报（社会科学版） 第３１卷第３期 Ｊｕｎ．２０１４ Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｃｈｏｎｇｑｉｎｇ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ａｎｄ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｓｏｃｉａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅｓ Ｅｄｉｔｉｏｎ） Ｖｏｌ３１　 ＮＯ．３ ｄｏｉ：１２．３９６９／ ｊ．ｉｓｓｎ．１６７２⁃０５９８．２０１４．０３．０１２ 返利网综合评价∗ 李红霞 （重庆工商大学 电子商务及供应链重庆市重点实验室，重庆４０００６７） 摘　 要：返利网是在当今电子商务迅速发展新需求下应运而生的。 在新的竞争和挑战 下，电子商务的发展需要新的盈利模式才能够获得长久发展，因此返利网在这个契机出现，返 利网实际上作为一个三方平台给客户提供返利服务。 文章介绍了返利网的概念及其发展现状 和评价返利网的思路和方法，分析了返利网的盈利模式、返利网内外部竞争和返利网信息安 全。 通过对返利网的评价从而提出相应的建议和对策，使得返利网能够更加长久的发展。 关键词：返利网；电子商务；网购；电商；购物模式 中图分类号：Ｎ３２　 文献标志码：Ａ　 文章编号：１６７２⁃０５９８（２０１４）０３⁃００８３⁃０９ 一、引言 模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平 　 　 中国电子商务自１９９０ 年进入了电子数据阶 台。 所以返利网实质上是一个第三方导航网站， 段以来，随着这２０ 多年的发展，人们经历了由开 把各个合作的商家信息展现在一个个板块里面， 始对电子商务的怀疑到现在的接受并使用它的过 其本身既不销售商品，不也发货商品。 买家可以 程，然而，现今日趋成熟的电子商务必须要有新的 通过点击链接进入到想要的购物网站进行购物， 营销模式才能够符合人们对现在电子商务的需 从而得到不同等级的返利折扣。 同时，买家可以 求。 于是，返利网正是在这个时候应运而生，在 通过返利网的“联合登录”简单地登录“淘宝”等 ２０００年国外有了不少门户网站将自己的部分销 购物网站。 买家在省钱的同时，又特别简便的完 售提成返利给各个客户，成为了返利网形成的雏 成购物。① 形。 随着返利网的逐步使用，中国的商家也开始 然而，面对这样的节省金钱的购物模式，多少 了效仿和使用，我国首家的返利网（５１ｆａｎｌｉ）在 买家能够抵住诱惑？ 据悉，如上文提到的５１返利 ２００６年１１月成立，成为我国首家电商类 ＣＰＳ（按 网就有 １０００万注册会员，几乎每月有１０００多万 销量分成的方式付费）效果营销服务提供商，成 返利金额，吸引了不少知名商家入驻，包括京东商 立五年来，它现在已经成为我国返利行业市场规 城、当当网和１号店等，覆盖了中国４０％以上网购 ∗ ［收稿日期］２０１３⁃１２⁃２１ ［基金项目］电子商务及供应链系统重庆市重点实验室开放基金项目（２０１３ＥＣＳＣ０１０３）；国家自然科学基金项目 ［作者简介］李红霞（１９７６—），女，四川大竹人；重庆工商大学管理学院副教授；电子商务及供应链系统重庆市重 点实验室研究员。 ① 程淮．返利网的魔力有多大．经济视野．２０１２，（５）：５４⁃５５。 ８３ 重庆工商大学学报（社会科学版）　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第３１卷 人群。 返利网给买家带来的最大利益便是优惠， 来收费。 但能否给电子