力合宏天-广州诗书路项目提案.pptVIP

力合宏天诗书路项目推广;思考出发点：;我们究竟要 打造一个怎样的项目！ 并以此来指导下一步的实际工程。;或者说：;对， 我们要自己给自己设定限制。 给项目圈定范围，在种种苛刻的前提条件限制下，找到最适合的道路。 ;对， 我们要思考得更深一点。 最终结果，应该是整个广州地产宏观市场、项目区域、自身特点、消费者心理的综合思考的总和！;市场看点：;但是，清醒的人都知道， 下降只是一个“表象”。;;成本加重， 必然引起一系列的连锁反应。 ;必然，客户群减少;;在我们项目坚持“偏高售价，销售期短” 这两个看似矛盾点的销售策略下， 也必然， 销售的难度加大;所以，就算我们是在新项目稀缺的越秀区， 想打动顾客， 也必然要诉求得更准， 诉求得更多， 诉求得更有策略。;更准，是第一步，是方向。 更多，以更多内涵拉升项目价值。 更有策略，采用针对性的推广手法。;更准？ 应该准在哪里？;不妨深入消费者！;从消费人群的构成来说： 主力，无疑是周边的小老板和医院人员。 当然，更多其他行业的人，都成为我们的目标。 从购买动机上分析： 有人是为了安静，有人也为了方便，有人，也因为眷恋老城区的生活，当然，不排除另外的理由。;选择的理由千种万种， 从功能去构筑形象， 无疑是走不通的。;而且， 100多万的房子，绝非小数目 单一的功能性诉求，也很难撑得起整个形象的和价值的建立！;那么，除了越秀奠定项目的价值起点和项目满足消费者实际使用的功能外， 什么，才是更深入的内涵？ 什么，才能进一步拉升形象和价格？;“底蕴” 不仅是区域上的稀缺， 更是一种心理上的稀缺。; 不能否认的一点： 越秀区乃至老城区的人， 骨子里都有那么一股傲气！;;这个优越并非速成的， 而是由时间积淀的。 无论生活、文化、还是各方面，都有着别区难以媲美的深厚根基。;与时俱进的越秀， 也因为这种不折不扣的传统存在， 同时也自觉不自觉地有那么一点的“守旧”和“执拗”。;不能说越秀看不起其他的区域， 但恰恰，他们确实是有一种心态上的居高临下。 内敛的、含蓄的气质之下，是一颗自矜的心;也恰恰，这种优越的心态，造就了他们留恋越秀的行为； 也决定了我们打造项目时， 让他们获得老城生活的同时， 增加他们的身份感和品位感，也是必须的。 （尤其是小老板，会相当看重这个身份和品味。）;或者说： 有共鸣，才有感触 有身份，才有档次 有品位，才有升华;对，综合以上的分析理解，我们就是要打造这样的项目：;在这里;内敛、含蓄的气质里， 是最广州的优越感和优势感； 包容宽广的胸怀里， 有着最真切、最具感触的生活共鸣。;当然，演绎时， 还必然要解决产品有大户型和公寓的问题。 －－命名上和推广上适当给予解决 ;我们相信，;;命名：;备选命名：; 茗仕汇 茗世馆;广告语：;定位语：;以更具策略性的推广步骤， 触动和打动消费者： 引导――共鸣;引导;久违了！ 把整个城市的繁华，化作一缕淡淡的兰香。;;最难得！ 从状元坊到礼教世家，数百年的积淀一再传承。;共鸣;从城市深处到心灵深处， 跨越的，不过一扇门； 拥有的，是恬然生活的另一方天地。;;;视觉盛宴;;;;;;;;;;;现场包装;;;;;;;;;;Thank you！