ＩＴ精英官明杰：在放弃中超越.docVIP

ＩＴ精英官明杰：在放弃中超越 　　官明杰：全球手机游戏开发及服务的领军公司盈趣信息技术有限公司亚太地区EEO 　　他参与过清华紫光的创办；在惠普中国、美国快取网通以及亚太最大系统集成商达科数据通讯集团等知名公司担任过重要职务；他也曾经历过手中千万元股票顿时化作烟云的打击。 　　他敏锐地抓住机遇，一次次在放弃中行走，不停地转换着自己的角色，始终保持行业的尖端。 　　从出生普通工人家庭到高级白领，他的每一次飞跃，其实都是毅然放弃的结果! 　　 　　举重若轻 　　小小圆球说明职场之道 　　 　　官明杰1964年出生在黑龙江省牡丹江市一个火车司机家庭。七个兄妹中，官明杰排行第五，虽然人多家贫，但父母们的朴素教诲时时激励着七个孩子。火车司机是当时人们羡慕的职业，但父亲从不让自己的孩子到火车上玩耍。他希望孩子们从小树立远大志向，有更大作为。 　　官明杰头顶牡丹江市高考理科状元的桂冠跨入清华大学，踌躇满志的官明杰来到大学后，一直陶醉在曾经的荣光之中，不料他第一期期末考试数学仅得了60分，这个分数让洋洋得意的官明杰顿时清醒。从此，官明杰一改过去懒散作风，发奋学习。本科毕业后他考取了本校研究生。 　　当年，官明杰托福考试也顺利过关，但他得知清华紫光公司正在筹建时，决定放弃海外求学的机会，投入紫光的创建。官明杰在紫光公司做了一分公司经理，在工作中，他慢慢将自己由一个学习者转变为管理者，但还是吃了不少亏。一次他在接手台商分销IT产品时，由于对方分销价格太高，他的分析过于理想，结果不但让自己身陷困境，同时也给紫光带来了损失。这次教训让他意识到，书本与职场是两个完全不同的世界，一切还得从头开始。 　　在紫光工作5年后，他走出清华园，到更广阔的天地磨练。 　　几经周折，官明杰加盟惠普中国公司，担任全球客户支持服务部华南区经理，于是官明杰举家南迁广州。年销售100万美金的任务迫使着官明杰日夜工作。但半年过后，他颗粒无收。那段时间，他心情十分不好。一天，他来到了麓湖高尔夫俱乐部散心，一个人对着高尔夫球洞暗暗叫劲，但那个小球总是与洞穴擦肩而过，他也急得满头是汗。这时，旁边一个球童对他说：“打不出感觉来的时候，就该琢磨着去调整一下动作。”官明杰一听，顿时豁然开朗：变换，或许是解决自己目前困境的最好方法。官明杰于是在忍耐中不断调整着自己的思路和步骤。 　　果然，一个月后，他第一单买卖不期而遇。官明杰从朋友处得知：广州某银行室内布线工程正在招标。这对于如笼中困兽的官明杰来说，无疑是千载难缝的机会。官明杰决定刀走偏锋，迂回前进。他打听到该公司的一位主要负责是位高尔夫球高手，于是邀请他一起打球。在球场上，官明杰只字不提招标的事，只是闲谈自己的过去。突然，这位领导说：“官总年轻有为，但球技还得练。”官明杰笑了应道：“是的，我的技术还很差。刚开始时是随性而打，现在才能做到以标准杆进洞，我在一点一点接近目标。” 　　说着，官明杰演示了自己过去打球的姿势。这位领导一看，不住夸他：“是进步不小。”“我一直努力。”两人随意的谈论着球技，其实心里都在想着招标的事。这位领导很欣赏官明杰这种处世哲学，于是话锋一转说：“官总，说说你的方案吧!”官明杰一听，心头一喜。 　　首战告捷的官明杰深感商场的手法之重要。他时常告诉身边的人：“人生如打高尔夫，方法非常重要，专业的背景和儒雅气质所造就的个人魅力往往是现代职场成功的重要因素。” 　　在惠普的两年时间内，官明杰华南区的业务从零起步，第一年就拿下超指标近一倍的销售业绩，让广州成为业绩最优的区域，他也因此参加了公司在泰国举行的全球表彰大会。官明杰这时也立志做一名出色的职业经理人。 　　 　　永不言悔 　　在商海沉浮中致胜 　　 　　1996年初，当时亚太地区最大的系统集成商达科数据通讯集团公司看中了官明杰，高薪邀请其加盟。官明杰为此特地认真对比了惠普和达科两家公司，觉得虽然惠普是一个非常好的平台，在期间他经历了成为一名经理人的职业素质培养过程，然而他觉得自己在这个平台发展的空间有限，成长速度相对较慢，于是他毅然离开惠普中国，成为达科的高级管理。 　　官明杰一直把自己定义为儒商：科班出身，专业知识深厚，在与客户沟通时，可以用专业知识分析产品与对手产品的优劣，能在买卖双方架起畅通沟通桥梁。他认为买卖双方不是竞争对手，而是合作伙伴。他的这些思维对他事业的壮大给予了重要的帮助。 　　在深圳发展银行竞标时，那时官明杰加入达科公司不到一周，公司过去在局域网络系统集成领域还没有成功经验，甚至连可以写设计方案的工程师都没有。官明杰于是独自在电脑前，上网搜索资料，作出了详尽的方案，奔波于广州和深圳之间，与客户进行沟通，参与烦琐的商务谈判，最终赢得了客户的信赖，并借此在新公司站稳了脚跟。 　　同时，此举也令该公司在行