推荐团队绩效管理完整版.pptVIP

考核内容 序号 量化项目 考核指标 指标说明 权重 1 销售任务 销售量 _______ 10% 销售计划达成率 实际销售额或销售量/计划销售额或销 售量*100% 20% 销售收入增长率 （本期销售收入-上期销售收入）/上期 销售收入*100% 5% 2 销售账款 回收 销售回款率 本期实收销售款/本期销售收入*100% 10% 3 销售费用 销售费用率 销售费用占销售收入的比率 5% 4 客户开发 与维护 新客户开发率 新开发订货用户数/访问新用户数*100% 5% 老客户流失率 _______ 5% 客户投诉次数 _______ 5% 量化指标设计 * 1.销售人员的直接上级即销售主管负责对被考核者打分 2.人力资源部相关成员参与并监督考核过程 3.销售经理对考核结果具有建议权 考核主体 以下分别是工作业绩考核表、工作能力考核表和工作态度考核表。 * 业绩指标 配分 绩效目标值 考评标准 得分 销售量 10 X万元 达标得10分，每低5%，减1分 完成率60%,此项得分为0 销售计划 达成率 20 100% 达标得20分，每低5%，减1分 完成率60%,此项得分为0 销售计划 增长率 5 10% 达标得5分，每低1%，减1分 完成率5%,此项得分为0 销售回款 率 10 100% 达标得10分，每低5%，减1分 完成率80%,此项得分为0 销售费用 率 5 8% 达标得