推荐太平人寿新人衔接培训9.《〈三讲〉范本演练与通关》重点及难点.pptVIP

新人育成体系2010版 · 衔接培训 ·新人育成体系2010版 · 衔接培训 《〈三讲〉范本演练与通关》重点及难点 总公司教育培训部 个人业务部 * * 一、课程目的 通过范本回顾及演练、通关，帮助新人熟练掌握福寿连连/福禄双至的三讲技能，并熟练使用《聚焦太平》提升讲解效果 * 二、课程大纲 福寿连连、福禄双至三讲范本回顾：25分钟 “三讲”范本演练通关：85分钟 * 三、课程重点及难点 * 明确“三讲”要求 —重点语句（红色字体）一定要讲到 —扩展点，必须熟练掌握、灵活运用 —熟练使用辅助工具《聚焦太平》，提升讲解效果 —讲师示范 重点1：通过回顾，理清“三讲”  范本内在逻辑 * 对比两个产品“三讲”范本内在逻辑 福寿连连 福禄双至 导入 用“认同＋反问＋引导”异议处理公式，引出三讲 相同 讲自己 以“我决定到太平人寿去……”,导入讲公司 相同 讲公司 讲公司历史、股东、投资优势 讲公司历史、股东、产品优势 用“很多人都是基于3个理由来选择这款产品”导入讲保险 相同 讲保险 以孩子为落脚点，顺利导入产品说明 以“三三法则”导入产品说明 * 要求关主提前熟悉通关内容、通关标准 对新人和关主强调通关目的，重在辅导 要求关主记录学员表现，提供有效辅导 通关总结针对共性问题提出改进建议 重点2：通过演练通关，  帮助新人掌握“三讲”范本 * 难