百色兴和铝业有限公司市场营销战略分析.docVIP

精品论文 参考文献 百色兴和铝业有限公司市场营销战略分析 韦常留/百色电力有限责任公司 　 【摘　要】随着我国市场经济的发展,人民生活水平不断提高,各行各业对铝板带箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加,同时由于铝箔行业利润空间大,市场空间也较大导致大量资本涌入,加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争,使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化,如何满足顾客的特殊需要,如何在市场竞争中取得优势,是每个企业都必须考虑的课题。本文从百色兴和铝业有限公司市场营销现状入手,运用SWOT分析法对百色兴和铝业业有限公司面临的形势进行深入分析,在此基础上提出适合企业发展的目标和战略。 【关键词】市场营销；战略 百色兴和铝业有限公司的主导产品为铝装饰板、PS铝板基、单零箔、双零箔。产品特点为多品种,多合金,多规格,附加值高,技术密集性强。产品广泛应用于家用电器、电子、建筑、包装、装饰等行业。企业现有产品生产能力5万吨。随着我国市场经济的发展,人民生活水平不断提高,各行各业对铝板带箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加,同时由于铝箔行业利润空间大,市场空间也较大导致大量资本涌入,加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争,使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化,如何满足顾客的特殊需要,如何在市场竞争中取得优势,是每个企业都必须考虑的课题。每个企业都应根据自己的内部因素和外部因素,选择适合本企业发展的竞争战略,特别是制定好营销战略和搞好营销管理。 一、百色兴和铝业市场营销现状分析 （一）国有企业传统的惯性思维仍然严重存在,难以破除,部分干部、员工的思想观念跟不上市场的发展和要求,人员内部流动、末位淘汰机制未能合理形成,执行力不强,劳动生产工作效率偏低。 （二）缺乏科学的、合理的和有效的激励和约束机制。 （三）人力资源的管理和开发需要加强,尤其是从事市场工作的人员的文化素质较低,远远不能适应公司发展的需要。 （四）财务管理比较粗放,需要严格的成本控制以降低各类费用和产品成本。 （五）没有长远的、能适应市场发展需要的营销战略,营销管理水平还有待提高。 （六）百色兴和铝业对市场整体的研究和统一的营销计划不够。 （七）没有明确的目标战略,即便是在某些方面制定了目标,但也缺乏切实可行的保证措施。 （八）营销政策措施是零散的,而非系统的,还远远谈不上营销要素的组合功能。 （九）营销计划是战术的,而非战略的,对未来缺乏长远的打算和明确的思路。 （十）销售人员的选拔、培训、奖励、晋级没有统一的政策。 （十一）营销政策措施更多地建立在感性基础上,而非理性基础上。 总之百色兴和铝业有限公司缺乏对行业前景、自身市场定位和应采取的营销战略的系统分析,又没有把自身与竞争对手的资源能力进行比较,可以说,百色兴和铝业有限公司的营销管理水平还处于较低阶段,还停留在自发的水平上。因此,为了百色兴和铝业有限公司未来的发展,为了百色兴和铝业能在激烈市场竞争中占有一席之地,百色兴和铝业有必要加强营销管理,制定长期的营销战略。 二、百色兴和铝业有限公司SWOT分析 （一）百色兴和铝业存在的优势 （1）生产设备先进、辅助设施完善。企业拥有较为完善的熔炼、铸造、挤压、铸轧、压延、制粉等铝加工专业生产设备及配套的动力、工模具、检验等辅助设备。压延设备有1850mm铸轧机5台,1850mm冷轧机、1850mm铝箔万能轧机、1850mm铝箔粗中轧机和拉弯矫直机各1台,高精度轧辊磨床2台以及横切、纵切、分切、分卷、合卷等配套设备。 （2）环保设施齐备、环境治理达标。百色兴和铝业在同行业中,率先达到了行业要求环保标准。 （3）人员素质较高。从公司人员结构状况来看,大多数职工拥有比较丰富的实践经验和一定的铝加工理论知识,同时近年企业本着尊重知识、重视人才、精简高效的原则,积极推行人才战略,将人才资源转变为人才资本,对高级专业技术人才、管理人才采用待遇留人、感情留人等人性化管理;在分配制度上大胆拉开差距,加大了向关键岗位人员倾斜的力度。 （4）完善的质量管理体系和良好的产品质量。在质量管理方面,公司依照IS0900标准、以“持续改进改进工作质量、实物质量和服务质量,不断满足顾客需求”的质量方针,采用国家技术标准、国外技术标准和行业技术标准,根据专用产品技术要求,制定了企业技术标准,针对顾客不同需求及企业生产能力,制定相关的技术