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neeringProject
of
NanjingUniversityTechnology
in fulfillmentofthe
partial requirement
forthe of
degree
Masterof
Management
By
LiJin
Associate．Prof．Sun
Supervisor： Wenjian
Jun．2008
在国内外建筑市场竞争日趋激烈的形势下，通过投标方式获得工程承建权成
为建筑企业经营活动的重要组成部分。企业在拥有有限资源的情况下，如何利用
科学的投标决策方法获取更多承包工程的机会成为建筑企业自身研究的重大战
略课题。论文从投标人的角度出发，用系统分析的方法和定性与定量相结合的方
法研究建设工程投标策略问题。
论文在综述工程投标理论的基础上，首先分析了“是否投标的投标机会
决策问题，综合阐述了投标前应考虑的影响因素以及影响投标项目选择的主观因
素和客观因素，通过分析比较传统投标决策模型的优缺点，建立了基于SWOT分
析法的投标决策模型，对该模型建立的基本思路和建立过程进行了详细阐述。
然后，从企业经营目标角度具体分析了生存型，竞争型和盈利型投标报价策
略，从投标方法角度分析了通过降低标价，改进技术方案，缩短工期，提高管理
水平等提高中标率，并详细介绍了几种常用投标报价策略；在大量查阅和深入研
究国内外有关报价决策方法的基础上，分别对报价决策模型的发展历史及其目前
进展状况进行了研究和总结，通过比较不同报价方法的局限性指出了将最优化问
题应用于报价决策的可行性，进而提出了基于最优化问题的报价决策模型。对该
模型的体系结构、学习算法作了详细阐述，并应用具体工程实例对该模型的可靠
性进行了验证。
最后，在前文论述的基础上，提出了不同的合同条件对投标人投标策略的选
择有着重要的影响。尤其是不同类型的合同在承包商与业主之间的风险分配不
同，不同的合同条款的风险分摊方法也不同，论文以FIDIC合同与ECC为例分析
不同合同条件下的投标策略。先从合同适用范围，支付条款，风险条款三个方面
比较分析两种合同的差异，着重分析了其中的风险条款差异，从而体现出ECC
合同的优越性，并详细论述ECC合同下的投标风险管理。再分别介绍FIDIC与
ECC合同条件下的投标策略，即FIDIC合同中价格调整条款和风险赔偿条款在投
标中的应用以及ECC合同条件下早期警告(Early
Warn／ng)程序和补偿程序在投
而言还是一种
建筑企业有着
n
ofamoreandmore construction
Underthecondition competitive market,
to contract is an
acquiring projectbytendering indispensable
opportunity
businesssectionoftheconstruction limited more
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