我国咨询公司的行业分析及盈利模式.doc

管理咨询行业环境及盈利模式分析 ----------------------市场营销092 摘要：本文首先对国内管理咨询公司行业环境进行分析，然后利用五力模型对国内管理咨询企业的外部竞争环境进行分析，归纳出目前国内大中型企业的主要盈利模式，并以新华信公司的发展历程为例结合上述理论进行分析 关键字：管理咨询行业、宏观环境分析、五力分析、盈利模式 摘要： 国内管理咨询行业环境分析 国内管理咨询行业PESTD分析 政治法律环境分析 经济环境分析 社会文化环境分析 技术环境分析 （五）地理、人口统计学环境分析 管理咨询行业五力分析 国内管理咨询行业内现有的竞争者（麦肯锡、AC尼尔森、罗兰贝格） 潜在进入者（包括大专院校教授、市场研究公司、业内研究人员、 国外同业者、其他企业等） 消费者（工商企业、政府机构等） （四）供应者（初级供应者，高级供应者包括：大专院校教授，其他咨询公司） （五）替代者（政府机构研究资料、大专院校研究资料、大专院校的教师或专家、专业性的书刊资料、企业自己的顾问团、各种行业协会等） 现在市场咨询公司的主要盈利模式 一、根据公司规模分类 1小型咨询公司盈利方式 2中型咨询公司盈利方式 3大型咨询公司盈利方式 二、据咨询公司服务期限分 1、咨询公司短期盈利方式 2、中期盈利方式 3、长期盈利方式 三、据经营科技含量分 1、高知识含量与盈利 2、高科技含量与盈利模式 3、高知识与高科技结合的盈利模式 四、据资金实力分 1、资金紧张情况下的盈利模式 2、资金适度情况下的盈利模式 3、资金雄厚情况下的盈利模式 案例：新华信管理咨询公司 正文： 无论是什么都分个三六九等，管理咨询公司也是这样。目前，管理咨询公司在世界公司发展中扮演着越来越重要的角色。比较出名的管理咨询公司有很多，比如麦肯锡、波士顿、AC尼尔森等，虽然国内近年管理咨询公司的发展也很不错，但是还是与国际知名公司有很大的差距。各公司年收入就是最好的证据。为什么会形成这么一种格局？可能是领导人的能力所限，也可能是企业自身所处的环境和盈利模式所致。 入世以来，经济全球化的趋势不断增强，世界局势越来越复杂，企业的崛起和衰落的原因也是多种多样。对于管理咨询行业而言，既然是为其它的企业提供咨询服务的就必须对全球政治经济文化环境有一个彻底全面独到的认识。一个管理咨询公司服务能力的高低，看这个企业自身就可以看出来。一个能为别的企业提供高质量咨询服务的公司一定也会对自身的发展负责，设想一个连写字楼都租不起的管理咨询公司如何让其它的企业相信它提供的事物有所值的咨询方案呢？所以，作为一个专职的管理咨询公司必须首先对自身所处的宏观环境和外部竞争环境有深入的研究。 首先要对自身所处的环境做一个全面彻底细致的分析，这里我们用PESTD分析一下管理咨询公司目前所处的宏观环境。　1. 政治法律环境 我国的管理咨询方面的法规虽然尚不健全，但正在引起相关部门的重视并完善中。但是在2001年入世谈判中，我国签订了一系列法律文件，包括《服务贸易总协定》、《信息技术协定》以及《知识产权协定》等，这些文本成为我国管理咨询业发展的法律依据，各地的行业协会也相继成立。2003年，我国首家管理咨询行业协会今在深圳成立 。各省市也对管理咨询行业相当重视，大力扶持管理咨询企业的发展。　　总体来说，政治和法律环境对整个管理咨询业发展较为有利，中小管理咨询公司迎来了发展的机遇。　2 、经济环境　　随着我国社会主义市场经济体制的逐步确立，政府部门不再直接管理企业，主要靠政策、法律、法规去监督、管理、服务企业。企业作为独立法人，在发展过程中，会面临各种机遇与挑战，面临各种复杂的管理问题。在经济全球化快速发展的今天，企业各项管理工作已成为一个专门化的领域和技术。我们的企业正处在激烈的转轨变制当中，企业经营者从习惯于原先的计划经济，一下子要带领企业面向复杂多变的市场，往往会束手无策。我们有那么多国有企业亏损严重，效率低下，就是明证。让管理咨询公司来充当企业经营的高参和＂外脑＂，这是市场的需要。　　 在我国加入WTO后，政府对市场的控制正逐步放开的情况下，国内企业与外国企业之间的竞争程度将更趋激烈。相对于经历了长期市场熏陶的外国企业，我国企业的竞争力还很弱小，适合企业转型期的管理模式还处于探索时期。当市场环境强烈变化、竞争升级时，旧的管理模式已不再适应，企业往往会感到无所适从。此时，企业客观上迫切需要得到管理咨询帮助。　　另外，管理咨询业的发展与国家经济发展水平有密切的联系