银行保险企划案2012模板.pptVIP

* 银行保险部 2012 年 1月 1号 xxxxxx推广企划案 * 一、银保市场现状 1、产品特征：主要是趸缴型分红产品 2、竞争利器：手续费 3、弊端：短期效应、信息失真、服务质量降低等 xxxxxx xxxxxx xxxx xxxxxx * 二、应对策略——战略转型 大力推动xxxx业务 全面改善保费结构 实现银保持续发展 具体化 xxxxx 推广企划案 * 三、推广期间及目标 推广期间：2002年 5月 8日 ——12月31日 推广目标：完成xxxx件任务 * 四、推 广 策 略 全面启动网点，加强培训宣传， 保持趸缴规模，提升期缴业绩， 提高专业技能，实现转型“软着陆”。 * 五、后 援 支 持 1、渠道开拓及维护 2、手续费结算及支付 3、培训工作 4、单证准备 5、广告宣传及促销活动 6、业务流程重塑 7、竞赛及奖励方案 8、经营分析及追踪 * 5-1 渠道开拓及维护 进一步开拓网点，签订代理及手续费支付协议，理顺关键环节，对于在推广期间的出现的各种问题，及时解决。 * 5-2 手续费结算及支付 推广期间，按照相关规定，及时进行手续费 结算及支付。 * 5-3 培训工作 对员工进行全面的政策导向、新产品及销售技能培训； 对银行人员集中进行产品及销售技能培训； 推广中对银行柜面人员的培训。 * 5-4 单证及非单证准备 产品说明书、海报、其他宣传资料的印制与发放； 投保单、条款、交接汇总清单的征订、印刷及发放； 其他宣传品的制作及发放。 * 5-5 广告宣传及促销活动 《xx晚报》彩色通栏广告 《xx商报》整版彩色封底广告 《xx商报》5篇新闻稿 《xx时报》投资理财版软文2篇 《xx周刊》银行保险的新闻选题 《xx周刊》登出专刊 促销活动 注：以上广告宣传集中在5月份进行 * 5-6 业务流程重塑 审核在推广期间的业务流程，对于其中的关键环节进行整改重塑，提高工作效率，缩短业务流程周期，提高客户服务水平。 * 5-7 竞赛及奖励方案 强劲启动月奖励方案 员工奖励方案 内外勤综合激励方案 期缴业务竞赛方案（略） * 5-8 经营分析及追踪 月、季度KPI通报 早夕会沟通 网点巡查、反馈 渠道、网点、员工业绩通报及预警 不定期客户回访、客户反馈 * 六、强劲启动月奖励方案 实施期间？ 谁能参加？ 什么标准？ 4、怎么奖励？ * 七、问题说明 业绩以其负责的网点业绩为准！ * 八、内外勤综合激励方案 实施期间？ 谁能参加？ 3、什么标准？（见下页） 4、什么奖项？（见下页） * 奖 项 获奖人数 参加者 获奖资格 奖品 杰出贡献奖 1名 XX经理 本渠道完成任务，并根据完成比例、网点活动率、件均保费、退保率等指标加权评定 价值8000元的奖品 期缴精英奖 10名 XX 完成下达的任务，并根据完成比例、件均保费、退保率等指标加权评定 价值1000元的奖品 服务品质奖 2名 内勤 由部门内外勤进行投票评定，得分前两名获得 八、内外勤综合激励方案（续） 注:1、任务指标根据各渠道1-4月趸缴承保业绩按比例分配 2、根据上级所分配的任务分解并上报备案，并负责考核期结束 对下级的考核，考核完毕将考核结果上报。 * 九、附 则 1、本方案所指业绩为竞赛期末承保业绩； 2、本企划案推广期为1月1日——1月31日，其中的竞赛奖励方案以其实施期间为准。