银行保险建中邮渠道二季度KPI业务数据分析报告22页.pptVIP

利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 一、同业数据对比分析 二、各部门kpi指标分析 三、二季度总结与分析 四、下季度目标与计划安排 目 录 一、同业数据对比分析 0 5 0 328 2 0 334 1 5 27 323 0 531 0 62 943 1 16 0 174 0 55 43 7 278 1 8 0 0 66 24 29 105 224 1 5 0 212 75 0 0 21 308 1 10 0 155 0 698 32 48 933 1 13 2 158 293 476 283 159 1371 1 11 0 577 14 420 223 30 1264 1 93 49 1056 434 2126 388 401 4454 1 71 49 1633 448 2546 611 431 5717 1 164 太平 国寿 新华 泰康 太平洋 平安 合计 当月出单率 当月出单网点 行名 一、同业数据对比分析 0 58 0 38 73 0 169 1 9 0 64 0 0 66 0 130 1 9 0 81 0 0 0 0 81 1 7 0 62 0 85 39 0 185 1 8 0 63 0 139 6 30 237 1 11 0 66 0 69 3 0 139 1 11 0 18 14 39 0 0 70 1 12 0 165 0 51 36 0 252 1 26 0 27 0 0 0 0 27 1 1 20 3 0 14 0 0 37 1 2 太平 国寿 新华 泰康 太平洋 平安 合计 当月出单率 当月出单网点 行名 一、同业数据对比分析 6 1427 平安 5 166 太平 4 1455 新华 3 1948 太保 2 7262 泰康 1 8743 国寿 排名 保费 公司 建行渠道XX地区各公司 上半年累计保费 一、同业数据对比分析 二、各部门kpi指标分析 二、各部门kpi指标分析 283 97 541 153 377 98 合计 40 16 120 24 64 19 邮政 90 44 161 55 108 35 建二 153 37 260 74 205 44 建一 规模 期缴 规模 期缴 规模 期缴 6月 5月 4月 渠道 二、各部门kpi指标分析 75.00% 8 32 0.00% 12.50% 75.00% 0 1 邮储 91.53% 5 59 14.29% 71.43% 100.00% 1 5 建二 83.33% 5 30 0.00% 40.00% 100.00% 0 2 二组 85.71% 4 28 0.00% 40.00% 60.00% 0 2 一组 件数有效率(86%) 退保件数 承保件数 人员绩优率(15%) 人员合格率(50%) 人员活动率(100%) 人员绩优数 人员合格数 部门 6 8 　 　 　 20.6 邮储 7 7 50.00% 70.00% 5 7 10 48.1 建二 5 5 50.00% 87.50% 4 7 8 19.4 二组 3 5 40.00% 60.00% 2 3 5 20.4 一组 人员活动数 总人力 网点合格率(40%) 网点活动率(70%) 网点合格数 网点活动数 总网点数 期缴达成 部门 三、二季度总结与分析 三、二季度总结与分析 1、同业竞争 2、理财经理 3、分部经理 1、同业竞争 三、二季度总结与分析 同业竞争激烈，各公司均采用驻点式销售，产品主体纷纷向期缴转型，部分网点同业有给费用情况，上层沟通良好的优势，邮政银行同业有方案的优势 三、二季度总结与分析 2、理财经理 技能问题：银保通操作不熟悉，遇到问题处理不了，保险产品了解太少，公司背景和前景知道太少，同业产品不熟悉，销售技能差，主动学习能力弱。 公关维护：舍不得投入，不会投入，关系不会搞，重点找不到，8小时以外时间几乎没有投入，网点联系不紧密，网点没有足够支持。 心态问题：新产品转型慢，不认可，部分人员有在“做一天和尚撞一天钟”的心态。 三、二季度总结与分析 3、分部经理 责任与义务分不清，团队管理比较迷茫，思路不清晰，执行力差，没计划没安排。 对所管理人员关心不够，沟通较少。 所辖网点维护不够，没有得到