综艺·莞都国际花城商业项目前期提案_美联物业_营销推广_市场研究.doc

综艺·莞都国际花城商业项目前期提案_美联物业_营销推广_市场研究 报 告 体 系 合作方式 取费标准 独有的操盘手法 引 言 07年国家宏观调控政策的频频出台，引致房地产市场跌宕起伏，商业地产也必然受此影响，让我们来看一看珠三角房地产标杆地区的深圳，07的商铺市场的状况…… 一手商铺市况 价格走低 销售疲软 新增减少 2007年深圳商铺市场状况 07年一手商铺价格 走低！ （资料来源：美联数据库） 已售单数占:24% 未售单数占:76% 07年新增商铺 销售疲软！ 556700 718291 941319 810164 1139878 7477759 469036 305000 （资料来源：美联数据库） 07年一手商铺新增供应 下降！ 08年将持续 减少！ 走低！疲软！下降！减少！ 一个个令人触目惊心的字眼，我们该怎么办？ 市静心不静，08显本领！ --美联帮到您! 联动！效率！ ——第一部分：认识美联 地产业龙头代理地位 35%的香港市场占有率 逾10,000名美联地产精英 全国各地逾800间地铺根据地 关于美联 美联集团简介 美联集团于1973年在香港成立，1995年6月于香港联合交易所正式挂牌上市，是全港唯一的上市物业代理（联交所编号：1200）拥有数百家分行和数万名销售精英，规模庞大，在全国主要城市及香港特区、澳门构成紧密客户网络。美联物业集团提供多元化的服务，包括住宅、写字楼、商铺、大型商业项目和厂房的代理、项目销售策划、宣传推广、测量估价、招标拍卖、物业管理顾问、按揭转介及法律咨询等，每年促成物业交易金额直逼千亿港元。美联不仅在住宅、商铺等传统项目上有卓越的表现，而且在新兴的商业地产项目上也具有丰富的经验和众多成功的案例。 2、美联集团品牌 美联集团品牌 美联集团（成员/下属机构） 港岛 九龙 新界 美联中国 广州分公司 上海分公司 北京分公司 东莞分公司 美联香港 … … 中山分公司 重庆分公司 杭州分公司 美联澳门 香港置业 深圳总部 美联集团有限公司 Midland Holdings Limited 美联 工商铺 美联资产管理 美联测量师行 美联 移民顾问 EVI 教育亚洲 美联集团三夺国际殊荣 [摩根士丹利]资本国际（MSCI）香港小型股指数。 《福布斯》FORBES 选为亚太区本港最佳上市机构 《亚洲货币》ASIAMONEY 评为[2005年亚洲最佳管理公司（中型企业）] 美联操盘策略 ——最实效的营销手段 销售是项目开发最重要的阶段，是楼盘最终在市场上实现价值、发展商实现利润的关键阶段。同时，销售是专业性很强，综合性很高的活动。通过美联专业代理服务，发展商可用尽可能低的销售费用实现尽可能高的销售业绩美联充分整合自身资源，以其30多年的操盘实战经验为发展商实现产品的速效、溢价且提升发展商品牌。为其后续其它产品的良好销售奠定基础，注重品牌的建设，关注企业的可持续性发展。 前期预热、筹备 内部推广、唱盘 定位调整确定 内部销售 现场活动、开盘 持续推广、强销 美联特色营销推广策略 目标： 通过广泛收集市场及准客户信息规划项目销售进度； 向前线销售人员透露本项目信息，开始寻找意向客户。 美联优势： 美联市场研究部长期进行各地地产信息收集及分析，美联前线销售同事在市场中所获得的第一手市场资讯，从而保障项目销售顺利； 美联销售精英通过其长期专业的服务，已经积累了大批长期合作的潜在客户及投资客户，庞大的客户资源是寻找本项目意向客户的最大保障。 前期预热、筹备 目标： 向美联逾800人的全体员工重点推介本项目，使全体美联员工均对本项目有深刻印象； 内部推广同时，发动美联全体员工开始意向客户登记并收诚意金以掌握客户意向。 美联优势： 利用美联内联网、月会、周会，将本项目向全体美联员工进行推广，同时通过设定具刺激性的佣金回报，使整个美联庞大的销售队伍均成为本项目的销售人员； 美联庞大的销售队伍，长期以来已积累起极为丰富的涵盖了各个层面的客户资源，通过美联销售人员专业的服务，确保不流失每一位本项目的目标客户。 内部推广、唱盘 美联物业互联网进行项目推介 目标： 对前期已收集的意向客户进行比较及筛选，确定最终人选； 确定本项目意向客户的同时，与其签定合约，收取定金。 美联优势： 前期通过发动全体美联员工而确定的客户，是本阶段的最有力保障。 定位调整确定及内部销售 目标： 项目正式公开开盘销售； 开盘当天签约、记者招待会等公关活动组织，引爆项目销售气氛； 常规及美联特有媒体宣传报道。 美联