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* 第*页 2008年11月14日 CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. * 第一部分 行业选择 5. 消费零售行业中的细分子行业如 -快速消费品行业； -食品饮料业； -连锁业态，综合型(如超市、便利店) 及专业型 (如药品、餐饮连锁、专卖店)； 3. 环保水务 -固体废弃物回收处理； -节能减排设备/工程； -污水处理项目 6. 金融服务业（与XX各产业链互补与整合） -涉及网上支付、电子商务的金融服务产业； -以Buyout形式投资银行； -融资租赁及小额信贷模式 4. 基建（道路交通）及运输物流 -收费公路； -物流业 2. 传统能源 -西部中小水电开发运营、可调峰水电站建设； -天然气城市燃气输送、LNG制备和转化； -核能技术利用及关键设备供应商 1. 新能源 -风电设备制造业细分子行业中的 风机叶片、轴承以及控制系统制造； -光伏行业中上游的多晶硅提炼、薄膜电池技术 以及长晶、切晶(ingot/wafer)的制造 10. 农业 -种植、畜牧养殖业及化肥、农机等辅助行业； -食品原料、加工、分销的一体化项目； 9. 通讯/高科技/传媒 -同时具备自有知识产权和市场容量的 高科技及通讯设备制造及应用； -目标受众广泛的各类媒体，广播电视； -创新类媒体（如数字电视、手机互动传媒、 以及具有非同质化盈利模式的互联网）； -信息咨询及加密解决方案提供商 8. 教育 -连锁教育培训机构； -网络教育培训机构 11. 制造业 -与上述行业相关的设备器械制造及材料工业； -产业链一体化项目（如林浆纸一体化项目） 7. 医疗保健 -具有连锁优势的医疗保健平台； -医疗器械制造； -家庭日常护理用品； -已具有一定品牌知名度和市场认同的制药企业 专注的行业 产业政策导向、刚性需求支持以及消费升级行业 引言 中国正处于从周期性、 出口导向型经济向 持久内需拉动型经济 转变的早期阶段； 此外，城市化进程 带来的结构性需求提升 以及大幕刚刚拉开的 农村改革将成为 中国经济的主要增长引擎。 我们结合上述要点 和行业自身的特点 筛选出了部分专注行业 (右列)以供您参考。 注：该专注行业仅供参考， 可能随着市场情况、 产业方向的改变及 经验的积累而更改， 我们将及时掌握该方面 的信息和资料， 以为您提供有价值的参考。 第二部分 行业地位 专业能力、市场声誉有据可查 第二条 与同行相比，具备核心竞争力， 其核心竞争力表现见下表 第三条 按收入计算的市场占有率在其细分行业内 排名前三，或在大行业内排名前五。 第一条 附：市场占有率计算表（样表） C=B/A 大概的市场 占有率(%) B 销售额 A 市场容量 总销售 规模 市场容量 计算方式 2010E 2009E 2008E 2007A 2006A 2005A 退出壁垒 原材料对目标公司最终产品或服务质量或价格无重大影响，容易实现替代 目标公司具有较强前向整合能力 分销渠道 产业增长速度 目标公司具有 后向一体化能力 缺乏替代品 产品差异 产品特征 和转换成本 原材料供应商 数量多，差异小 产品对买方而言十分关键 资本要求 固定成本 原材料 转换成本很低 产品已形成买方较高的转换成本 转换成本 竞争者数量 产品几乎没有替代品，或替代品的竞争力较弱、数量较少，目标公司具有提价能力，从而获得超额收益