关于销售我公司组装电脑给精艺设计有限公司的谈判计划书.doc

关于销售我公司组装电脑给精艺设计有限公司的谈判计划书 会议时间：2010年05月30日 会议地点：吉首大学布达拉宫教学楼5楼会议室 主方：??吉首市吉佳数码科技有限公司?? 客方：精艺设计有限公司??? 谈判议程： （1） 双方进场 （2） 介绍本次会议安排与与参会人员 （3） 正式进入谈判 （4） 达成协议 （5） 签订协议 （6） 握手祝贺谈判成功，拍照留念。 （7） 设宴招待，谈判圆满成功 一、谈判主题?： ?? ?通过协商，寻求双赢的方法能让精艺设计有限公司购买我电脑城的组装电脑，为精艺设计有限公司提供方便和便利，并维护我店与贵公司良好的客户关系。 ? 二．谈判团队组成 主谈：何蓉 向桂萍 严春慧 决策人：蔡一萍 技术人员：彭琴 财务人员：李倩 高级秘书：刘婷 三．谈判前期调查??? 1、本行业的背景：价格竞争仍然是厂商之间竞争的重要手段。行业与企业用户成为计算 机市场的主要消费者。计算机技术和设计的不断发展，液晶屏、内存、硬盘、CPU等配件价格大幅下跌，从而使得PC产品更替加速，市场价格调整异常频繁，市场促销活动也接连不断。绿色IT与节能降耗成为产业发展共识。联想、方正、同方、戴尔、HP、华硕、TCL等多种品牌的竞争，吉首几个大型的电脑城的竞争。??? 2、我方企业的背景：?吉首市吉佳数码科技有限公司位于?吉首市三馆电脑城B3-25号??是于2004年成立的一家电脑高科技企业。它集电脑配件,兼容机的批发零售、网络工程和监控器材批发与监控工程于一体的的综合性电脑高科技技术产业公司，主营产品或服务：联想等电脑；组装电脑销售;电脑维修服务;监控防盗系统工程;?网络系统工程;??数码产品;??电脑配件;??批发鼠标键盘.手机内存?耳机.摄像头.音箱、刻录盘,网络产品.各种线类耗。位于市中心，交通便利，环境舒适，多年的信誉很好，为顾客提供的质量、保险等保障，在顾客心中建立了良好的形象。??? 3、 对方企业的背景：精艺设计公司以国际的，专业的，时尚的设计风格为企业打造最科学，最顺应时代的设计，并找到有差异化的品牌战略定位与品牌形象，将企业形象有目的、有计划的传播给企业内外的广告公众，从而达到社会公众对企业的理解、支持与认同，最终提升品牌价值且能够为企业带来整体品牌的持续提升。精艺设计拥有自己成熟的设计理念。主要经营涵盖：品牌的全程策划设计，包括：品牌命名,深圳品牌设计,标志设计,VI设计、市场营销策划、汽车标志设计、汽车标志设计网、品牌形象设计,品牌管理,精装画册设计,空间设计；企业文化包装；专题片、多媒体、大众传媒产品的——策划/设计/制作。同时也针对一些中小型企业做分项的形象支持：平面设计，标志设计，LOGO设计/字体设计/VI设计，画册设计，包装设计，产品商标设计，深圳品牌设计，公司标志设计，产品目录设计，产品开发设计，媒体广告设计。 四．辩题理解??1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析???我方利益：A、实现我方的利益最大化 B 、保持良好的客户关系，作为我们长期的合作对象。 C 、维护良好的企业形象，并为开拓广告公司的市场提高很好的机会。??? 对方利益：A、能以优惠于市场的价格购入大批电脑 B、改善其硬件设施，提高工作效率。?? ?我方优势：我店主营电脑组装的配件，具有熟练的技术和经验，他们想要的配件就我店最齐全，而且还有良好的售后服务。而且质量过硬，价格适宜，是消费者值得信赖的服务。 我方劣势：利润相对其他商家薄点，成本相对承担多一点。??对方优势：需要量大，有很多选择买点的余地。??对方劣势：想要的规格型号有些在其他店买不到。 2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）： 问题1：以每台多少元的价格销售100台电脑 分析：我们的目标为每台3800—3600元售出。我方公司的产品性价比在市场上有较大 势。 问题2：运输方式、运输费用、交货地点、交货时间的确定。 分析：由于我方本身产品质量明显优于其他卖家，而且在价格方面已作出了最大的让步，已是血本价，还有丰厚的保修条件，交货地点可以为对方公司仓库、也可以为我方仓库，但我方不承担运输途中的运费，并且运输途中不是有我方原因造成的损失不承担责任。由于我方不承担运输途中的运费，因此运输方式的选择可以采纳对方提出的方法。 问题3：验货时间、方式的确定。 分析：我方可以在交货之后给予10天的验货期。可以有我方和对方人员共同对电脑的质量、性能等进行检验，也可以由对方人员进行检验，发现其中存在质量等不满足协议要求的问题，由对方提出，经我方确认。 如确实存在有关问题，我方可以换货，但不赔偿损失，但可以负责换货过程中发生的运费。我方可以在交货之后给予10天的验货期。 问题4：保修服务时间 分析：我方预定