卖火柴的白领女孩.docVIP

卖火柴的白领女孩 　　“快要冻僵的时候。她擦亮了手里的火柴。亮光中。她看到了温暖的火炉、丰盛的圣诞大餐……”在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天。在上海最繁华的徐家汇。也有一位年轻女孩卖起了火柴。不同的是。她竟把火柴卖成了艺术品。并把这个不起眼的行当做得风生水起!不仅满足了都市人追求“复古时尚”的需求。还用一团团怀旧的火焰点燃了财富梦! 　　 　　捕捉怀旧商机，白领女孩卖火柴 　　 　　林琳是个“80后”的太原女孩，2005年从师范大学毕业后，学艺术设计的她成了上海一家广告公司的白领。2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“林琳，今天是你的节日，送你一份小礼物!”说着递给她一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”!这份既漂亮又讨口彩的礼物，让林琳爱不释手，无聊时她常常反复把玩这盒火柴。 　　出于广告人对创意的敏锐，几天后，她脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚新品啊!何不尝试着做艺术火柴? 　　一番思索后，她决定先设计一批艺术火柴，检验一下市场。说干就干，当晚林琳就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。 　　两个月后，她终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等11个系列的图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒的劣质与单一形象，用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中溶人香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色!万事俱备，只需投产了，林琳激动不已。 　　但在四处联系火柴厂的过程中，她却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴已逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭!林琳不由懵了。 　　后来，还是神奇的互联网帮了大忙，几经周折，她终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴。电话中，花炮厂老板不无自豪地说：“找我就对了!目前全国只有40多家火柴生产企业，我们厂是其中的佼佼者，许多星级酒店、汽车公司都是我们的老客户呢!” 　　然而，当得知林琳要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，数量起码在1万盒以上，少了不接单。”无奈，林琳只得咬牙答应这个苛刻条件。委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。 　　 　　变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手 　　 　　拿到货的当晚，林琳把艺术火柴摆上了地摊，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品! 　　外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花(火柴盒上的贴画)的设计更是倾注了林琳的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱!一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。“我都快20年没用过火柴了!咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢!”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，林琳不由心花怒放。 　　但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，她的生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴(每套10小盒，售价10～30元之间)，握着那70多元营业额，女孩不由黯然神伤：难道我想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗? 　　一位朋友了解到林琳的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价、实用的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物!要我说，一定要开自己的专卖店，并且开到高消费区域，这样才能彰显品位和高档。 　　这番话让林琳如梦初醒。2006年9月，她正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇CBD(中央商务区)盘下了一间20平方米的小店。林琳把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，她还把收集到的和火柴相关的故事传说、轶闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。 　　为引人注目，“火柴传奇”专卖店开业当天，林琳还在门口竖起一块招牌，上面写着“卖火柴的小女孩”。熙攘路人看到这块充满童趣的招牌后，会情不自禁地进去看个究竟……。 　　专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接，啧啧赞叹!不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留作纪念，甚至把这个“新奇发