卖雪茄，贫家女大赚富人钱.docVIP

卖雪茄，贫家女大赚富人钱 　　近几年来，中国奢侈品的销售额已由最初占全球市场的1％，上升到12％，仅次于美国和日本。而且预计到2015年，将占到全球市场29％的份额，成为全球第二大奢侈品消费市场！在北京有一个聪明女孩，居然搭乘中国人进入奢侈品消费时代的快车，大胆经营起超级富人奢侈品――雪茄，仅两年多就狂赚了200万元，而且个人财富正在以惊人的速度增加！ 　　一个贫穷的女孩，为什么敢卖几百元一根的雪茄，并坚信卖它就能赚钱呢？她又是怎样把雪茄生意做得风生水起呢？ 　　 　　大胆女孩要开“雪茄店” 　　 　　今年26岁的郑颖出生在江苏省徐州市。12岁时随父母迁居到四川省雅安市，19岁那年，郑颖高考落榜了。为了不再给困难的家庭增加负担，她放弃了复读，和几个同乡姐妹一起来到北京。 　　几经周折，她好不容易在市郊大兴县的一家服装厂找到一份仓管的工作。这份工作不仅繁杂，而且每个月只有800多元工资，除掉住宿费和伙食费后就所剩无几了，所以郑颖不得不算计着每一分钱的用处。为了省钱，她常常在大热天里去挤没有空调的普通公共汽车，连工友们都说她抠门。 　　2004年春节前的一天，在北京做保姆的老乡阿秀邀请郑颖过去玩。郑颖来到阿秀的雇主沈先生家后，立即被室内豪华的装饰吸引住了，好奇地摸摸这，看看那，心里暗暗感叹沈先生家的富有。 　　下午，沈先生带着几位客人回来了。刚坐定，他就让阿秀从储藏室里取出一个包装精美的盒子，笑着对大家说：“今天我请大家来，是想请你们欣赏一份特殊的礼物――正宗的古巴雪茄，这是我专门从古巴带回来的。”原来，沈先生是一位商人，经常出国在外，这次从古巴带回了正宗雪茄，请朋友到家里来品尝。 　　当精美的烟盒在客人手中传递了一圈后，沈先生才打开包装盒，给每人递了一支雪茄，开始品尝：先用一把精致的雪茄剪把密封的雪茄头剪开一个口，然后打燃专门的打火机，等火苗稳定后，再横拿雪茄，倾斜着将尾端凑近火苗，缓缓地旋转一周，预热完后再靠近火焰，将雪茄点燃……经过这一系列繁琐的程序后，才美美地吸上一口，短短的一支雪茄竟要描一个多小时。 　　正当郑颖为这套繁琐而优雅的程序大开眼界时，其中一位客人开口说：“要是工作清闲点就好了，我还真想开一家雪茄店。我周围很多朋友都喜欢这玩意儿，可正宗的雪茄不好买啊!”另一位客人也附和说：“我在国外时就喜欢上雪茄，但回国后就很少再抽到那么好的烟了，真怀念在国外享受雪茄的时光。” 　　整整一个下午，大家都在谈论与雪茄有关的话题。郑颖在一旁越听越入迷，不禁思索开了：既然雪茄这么受欢迎，开家雪茄店肯定有钱赚，那样自己就不用再这么辛苦打工了!等客人们走后，郑颖兴奋地对阿秀说出了自己的想法。阿秀竟瞪大眼睛地说：“你别开玩笑了，一支雪茄就得几百元钱，那么贵能有几个人买得起啊!我们是穷人，富人哪会到我们的店里买奢侈品呢?你还是别做白日梦了!” 　　然而，任凭阿秀怎么说，郑颖却坚信：顾客关心的只是产品本身，并不会在乎销售者的身份，只要自己的产品好，哪怕自己再穷，照样可以赚富人的钱!从此，郑颗只要一有空，就四处查阅、研究雪茄的资料。 　　那一刻，郑颖为自己的发现高兴不已，郑颖再次找到阿秀，企图说服她和自己一起创业。没想到她话还没说完，阿秀就断然拒绝说：“郑颖，现在想赚钱的人多的是，如果有这么好的事，还会轮到我们这些穷女孩吗?你还是死了这条心，安心上班吧，免得到时候落得血本无归!” 　　没想到好心相邀却碰了一鼻子灰，郑颖只好趁五一长假，回了一趟老家，想求得父母的支持。哪知，父母得知她的想法后，很是反对。老父亲更是气急败坏地说：“我一辈子也没买过5元钱一包的烟，可你现在竟要去卖几百元一根的烟，你以为别人都像你一样败家呀!” 　　家人的不理解并没有动摇郑颖的决心，她觉得他们之所以不支持自己，主要是因为他们所处的环境太封闭，习惯用一种穷人的眼光看待事情，拒绝走出去。好在做小生意的哥哥很支持她，瞒着家里人偷偷借给了她两万元钱。就这样，2004年6月，郑颖在众人的反对声中，毅然从服装公司辞职，用好不容易凑来的8万多元钱，在北京CBD中心饭店租了一间铺面，开办了一家专门经营富人奢侈品的哈瓦那雪茄店。 　　 　　富人的钱真好赚 　　 　　为了弥补雪茄知识，郑颖趁开业前的装修期间，抽空到北京西单图书大厦、王府井书店等几个大书店，买来许多有关雪茄的书籍进行恶补。很快，她对雪茄的品种、历史、制作工序都有了一定的了解，甚至连雪茄如何剪口、点燃、什么时候该吸第一口、烟灰到几厘米长时该弹掉等细节都熟记于心。做好这些准备后，郑颖通过专门的进货渠道，采购了一批雪茄，踌躇满志地准备一显身手。可现实很快给了她沉重一击，许多顾客兴致勃勃地走进店里，只看看就转身走了，谁也不肯掏钱购买。看着这一切，郑颖以为自己进了假货，心里很是紧张，想开口问顾客