美丽女“钢铁侠”.docVIP

美丽女“钢铁侠” 　　张小启是聪慧美丽、温柔恬静的女子。合作伙伴和员工们却都喜欢称她“启哥”，或直接叫她“哥”，并给她起了个外号“钢铁侠”。她大学毕业后从最普通的员工做起，几年时间里从白领升到金领，直至创靠广州能率教育科技有限公司，在竞争激烈的英语培训市场上打造出了自己的品牌“必克英语”，该品牌目前已成为国内该行业的领头羊……成功源于性格，“钢铁侠”这个外号。也许能很好地诠释她的传奇故事。 　　――题记 　　张小启1978年出生于吉林省图们市，24岁大学毕业后到广州找工作。手持英语八级证书的她，在广州人生地不熟，没有任何凭借，初期的打工生涯与绝大多数大学毕业生一般无二：从最底层的职员做起，拿一份并不丰厚的工资。 　　在广州的首份工作是文员，第二份工作是某信息产业公司制作部职员，外表端庄沉静的张小启看起来并无雄心壮志，可她其后的两个选择证明她绝不甘于平庸。 　　一个选择是2004年底，她果断抓住了一个机会，跳槽到一家刚成立不久的由韩国人投资的信息产业公司。在新的职位上，张小启早出晚归，整理数据。写方案，星期六和星期天也往往是在公司加班。按韩国老板的说法，她“绝对是一个人顶几个人用”。由于刻苦努力，她负责的项目业绩突出，实际上成为了公司唯一赚钱的项目。一年后，她由部门经理升为公司总监。第三年，升为副总经理。 　　不到三年的时间里，张小启在外企三次升职，一年换一个新头衔，创造了职业生涯的小小传奇。而其间，她还做出了另一个选择。2005年初，她开始攻读美国管理技术大学的硕士学位。一边工作一边读书，对她无疑是重大挑战。但其间的辛苦和付出是值得的，因为她积累了继续发展的底蕴和人脉资源。 　　2006年10月，张小启结婚。婚后不久便怀孕了。而就在这时，公司的经营状况发生了很大变化。 　　由于电信运营商的垄断越来越厉害，公司的相关业务受到了严重影响，韩国老板有了转型做新项目的想法。但做什么新项目呢?在一次公司内部会议上，张小启开玩笑说：“中国人多，学校教育又不尽如人意，做培训、教育的市场空间比较大。”一句玩笑话，引来了老板的重视，于是张小启便被老板授予重任，认真研究培训教育市场。 　　培训l有许多种，张小启是英语专业的，她首先关注的自然是英语培训。英语培训也有许多种，她在研究英语培训市场时意外发现，风靡韩国、日本的电话英语培训，在中国竟然是个空白。 　　电话英语，听起来很传统，实际上却是对传统英语口语培训的革新，是种新奇时尚、个性化的培训方式。张小启深入研究后发现，这种培训方式与其他方式相比至少有三个很明显的优点：一是一对一培训。培训师可为学员提供量身定做的服务；二是不需要教室。不受时间和空间限制，可根据学员的方便实现随时随地培训；三是这种高端英语口语培训收费至少要比传统面对面方式便宜一半以上。 　　韩国老板和同事们听了张小启的分析，大家都很激动。老板授予张小启全权开展新业务。那时张小启怀孕已经几个月了，她一个人挺着大肚子到广州街头、住宅区进行问卷调查、做市场调研，同时招兵买马组建英语培训团队。一切筹备齐全，电话英语培训业务正式上线。 　　张小启已经忘记了是哪位同事带的头，“启哥”这个称呼就是从那时叫起来的，由于她的极度敬业，由于她的亲和力，由于她的可信赖感…… 　　休完三个月产假回来，已是2008年初，30岁的张小启正式担任公司的CEO。从副总经理到CEO，这是职业生涯的又一次提升，可张小启发现，她的经营理念与韩国老板有了很大的分歧。 　　 　　迎难而上，巧妙运筹打通创业路 　　 　　张小启认为，做教育、培训与做其它产业不同，应该慢慢起步，稳扎稳打，凭教学质量赢取用户的口碑，口碑是最好的宣传推广业务的方式。而韩国老板为了迅速实现盈利，延续了以前拓展业务时的做法，变着法子做各种促销，比如“抽奖送QQ汽车”，以此来吸引学员报名参加培训。把钱花到虚的地方，做教育却不往实处做，张小启觉得这样很难把品牌树立起来。大家意见不统一，分歧不可避免地产生了。 　　进入2009年，张小启一方面担忧公司前途，另一方面也开始思考自己的前途。坚持到2009年7月的时候，她终于选择了辞职。一个星期的时间里，她把自己关进房间。想过去，想未来，却一直没想清楚自己要做什么。她给先于自己辞职的一位同事打电话，说了自己的苦恼，同事说：“你那么喜欢培训，英语义是你最擅长的，你为什么不自己搞个这方面的公司呢?” 　　一句话点醒了张小启，是啊，自己已是真正的英语培训专家了她坚定地认为，电话英语培训与现场课堂培训、视频培训、网络培训等多种培训方式相比，是有独特优势的，而且这种方式在国内很罕见，如果因为自己离开公司，就不能再从事如此具有先进性的培训工作的话，那实在太可惜了，对，自己创业，说干就干! 　　决心已定，张小启马上与原公司几名辞职的同事联系