哈飞汽车一级经销商周转车销售管理细则.doc

哈飞汽车一级经销商周转车销售管理细则 为加强一级经销商（以下简称‘一级商’）哈飞周转车销售管理，提高周转车效率，特制订本管理细则。 一级商周转车上限数量确定原则 1. 本年度合同签订数量； 2. 本年度合同完成率； 3. 现款提车考核最低库存量； 4. 一级商销售区域范围，网络分布状况； 5. 周转车支持为区域主销车型； 6. 不定期确定周转车数量上限。 哈飞汽车销售总公司经理定期办公会议最终确定是否提供周转车及上限数量 一级商周转车车型确定原则 1. 周转车数量上限按微车、赛马、路宝、赛豹四大类划分确定； 2. 确定各区域周转车主销车型（具体见销售部规定）； 3. 周转车主销车型定期进行相应调整。 一级商周转车数量上限管理程序 1. 市场部 （1）依据周转车上限数量原则确定各一级商周转车上限数量，经销售总 公司批准后，行政部微机室录入、锁定周转车数量上限；计划调度科按上限数量内调剂需求。 （2）个别一级商周转车上限数量确需调整的，须提出书面申请，经销售 站站长、销售服务中心总经理认定签字，报市场部经分析论证后，上报销售总公司领导批准，将领导批准的一级商申请报告转交销售部执行。 （3）在一级商周转车数量标准执行有效期截止前10天，负责制订下一个周期的一级商周转车数量上限标准。 2. 行政部计算机系统管理室 （1）依据领导批准的周转车上限数量文件，完成周转车数量上限的程序锁定控制，超过上限数量的，计划调度室和销售站向该一级商进行周转车发车、调拨操作均不能进行； （2）一级商周转车上限数量的维护，一是依据公司主管领导批准一级商周转车上限标准数量文件完成数据录入，二是依据公司主管领导批准的一级商周转车上限调整报告，对一级商的上限数据及时更改。 （3）未收到公司主管领导批准的书面文件，不得录入或调整数据。 3. 销售部计划调度室 （1）一级商在具备周转车支持的条件下，方可提交周转车需求计划。 （2）计划调度室严格按照规定标准执行，每10天为一个周期分析一级商周转车库存状况。 （3）对于销售站违规为周转车库存已超过规定上限的一级商提供周转车的，提交处理报告，给予相关销售服务中心总经理、销售站站长一定处罚，经领导批准后执行。 四、 一级商超过4个月周转车的管理程序 1. 销售服务中心、销售站 （1）自2007年8月6日起，按商品车接收时间计算，一级商每旬最后一天前，须将超过4个月接收的周转车转为直发车，同时回款。 （2）对于不能按规定时间转为直发车的，须提出书面申请，经销售站站长、销售服务中心总经理认定签字，报销售部经分析论证后，上报销售总公司领导批准执行。 2. 销售部计划调度室 （1）每月每旬结束后2天内，以该旬最后一天为节点，统计超过4个月周转车数量，对于未及时将超过4个月的周转车转为直发车的（延期申请被公司主管领导批准的除外），提交处理报告，取消一级商的周转车支持，将名单转交计算机系统管理室进行程序维护，并通知相关销售服务中心、销售站。 4 4