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1 小小卡片，威力无限； 销售简便，保障全面； 一天一张，佣金兑现； 随身携带，专业尽显； 圈定客户，一马当先。 销卡方式之四：区域开拓 1.佣金10—20%，获利多多。 2.N个个险准客户名单，可上门约访。 住宅 小区 肯德基 麦当劳 儿童 乐园 学 校 选择合适的时间，合适的地点，进行区域开拓这秘密我谁也不告诉！ 有孩子的地方 就有市场！ 销售话术举例： 问题一：为孩子已经买了全民医保，就无须再购买成长快乐卡了？ 参考话术： 全民医保虽然给孩子提供了一定的保障，但是其出发点只是提供部分保障而不是全面解决 保障问题。在实际的看病过程中，医保报销后仍有很大一部分的费用需要自己承担，没有 真正起到为客户减轻经济负担的作用，而本少儿卡恰恰是作为与全民医保的有效衔接而推 出的，它可以把您自己承担的部分最大程度地报销，与全民医保一起可以使您自负费用降 到最低。我可以给您举个例子……（可以宣导版前面的例子说明） 问题二：为何成长B卡的价格比金太阳A卡提高了50％？ 参考话术： 价格的提高其实是保障更加全面、保额更高的直接体现。与原有自助卡相比，原有保障大都有较大幅度提高，意外伤害保额提高50％、意外医疗的保额提高70％，住院医疗维持不变，同时首次加入少儿重疾保障，首次实现和少儿医保无缝衔接，大大提高了客户的实际赔付比例，使孩子在保障上真正享受到了全方位、高保额的风险分担； 人们的收入不断增加，同时物价飞涨，连生肉价格都高得离谱，一切成本都在相应增加。一般来说，现在150元钱可能仅仅是去一次麦当劳、肯德基的费用，但是当它用来买自助卡，却可以给孩子在未来一年内的潜在风险找到了一个有效的转移方式。您觉得一次麦当劳消费和为自己买一份舒心，为自己的宝贝买一份平安哪个更重要呢？ * * 平安养老险综合渠道部个销综拓室 二○○八年十二月 平安相伴，成长快乐　　　　　　 　　　　　　　　　　　 ——“成长快乐A/B”自助卡宣导片 世界上最难以放弃的人是您的孩子 世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱 可是，在您和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随: 意外…… 疾病…… 灾难…… 在您毫无准备，毫无征兆之时 —— 悄然来临!!!! 2008年5月9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近25000例，造成34名患儿死亡…… 点击2008.3 点击2008.5.12 汶川地震中…… 遇难：69226人  受伤：374643人  失踪：17923人 发生地震时正好是上课时间， 其中儿童伤亡不计其数！ 点击2008.9 毒奶粉事件爆发 国产、进口奶制产品无一例外检出三聚氰胺 …… 截止10月15日,全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中,目前出院的有43603名,仍在住院治疗的有5824名,另有3名患儿死亡…… 什么是人寿保险？ 生命的价值 风险的转移 对未来的准备 责任的体现 听听他是怎么说的： “保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代的人。” 胡适（1891～1962） 安徽绩溪人。现代学者，历史学、文学家，哲学家。以倡导“五四”文学革命著闻于世。历任北京大学教授、北京大学校长、台湾中央研究院院长等。 名人看保险 给孩子买保险是首选 1、“总觉得孩子是家庭的重心，因为单位给自己办各种社会保险，所以首先想到要给孩子投保”－－杭州钟女士（公务员） 2、“小一辈总是很重要的，我年轻时，就给儿子买保险，为他结婚和买房子提前做准备，现在有了孙女，当然也首先要想着给她买了。”夏女士表示，给下一辈买保险，作为一种储蓄，算是长辈赠送给晚辈的礼物。 3、“孩子上大学支出比较大，考虑到这方面因素，儿子出生后就给他买了20年的教育险。”李女士在为孩子投保上也是一位非常超前的家长。 （摘自《青年时报》） 从平安以往的销售标准件数占比可以看到，未成年客户达到30% 　　　　购买少儿险已经成为一种潮流 　　　　少儿险已日益成为家庭必需品　 如何给孩子买保险？ 意外险 健康险 教育金 少儿险的分类 事实证明： 0～6岁儿童住院率偏高 ※孩子出生后，由于0～6岁孩童的抵抗力还未成形，容易患流行疾病，住院率高，死亡几率大。 ※ 在儿童恶性疾病中，白血病已占到85%。以2-9岁儿童居多。 ※ 目前我国小儿严重慢