广天文具招商政策及实施方案.docVIP

广天招商方案 闻道营销机构 2006.3 目录 一、招商方案 招商目的及范围 1.1招商目的 1.2招商范围 区域总代理商规定办法 2.1省级总代理商资格 2.2区域总代理商分类 2.3总代理商星级评定及返利标准 区域分代理管理指导办法 3.1区域分代理资格 3.2区域分代理条件 对代理商的支持与返利措施 对代理商的协销支持 5.1完整企划资料支持 5.2营销指导及支持 5.3技术服务支持 5.4培训支持 5.5市场管理支持 招商流程 二、招商咨询 对文具市场的认识 1.1广天强势品牌的支撑 1.2市场需求量大 1.3厂家支持力度大 关于广天品牌 2.1广天品牌释义 2.2广天的品牌理念 2.3广天品牌的建设过程 关于广天的产品 3.1用户为什么会选择广天文具？ 3.2广天是如何规划其产品结构和价格体系的？ 关于第一阶段招商政策 4.1成为广天代理商，可以得到公司哪些支持？ 4.2代理广天产品，有哪些保障？ 4.3广天代理商的利润空间有多大？ 4.4代理商的投资回报如何？ 4.5广天如何在地域上确保投资人的利益？ 4.6广天如何制定代理商的年度销量和超额奖励政策？ 4.7成为广天代理商需要什么条件 4.8广天代理商加盟程序 4.9代理商如何跟公司续约？ 企业发展远景 一、招商方案 1．招商目的及范围 1.1招商目的 将广天的产品研发能力、资金实力与各地代理商的市场拓展能力、社会资源有机地结合，谋求共同发展。 1.2招商范围 全国范围内各省区。原则上以征集省级总代理为主，个别区域可考虑直设地市级代理。 2．区域总代理商规定办法 2.1省级总代理资格 2.1.1总经销商要具有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神。这是选择的首要条件； 2.1.2总经销商要具备经营和市场开拓能力，具有较强的批发销售能力与区域渠道管理能力； 2.1.3总经销商要具有一定的资金实力； 2.1.4总经销商有与本公司关联产品相关的经营经验，有固定的、较好的经营场所。 2.2区域总代理商分类 以省份或特大城市为标准，共分为五类。 表一、区域代理商分类表（仅供参考） 类别 区域 说明 自营 特A类 北京、上海、广州 A类 江苏、福建、山东、辽宁、陕西、四川、河南 B类 黑龙江、吉林、河北、山西、湖北、湖南、安徽、江西、广西 C类 海南、贵州、云南、内蒙古、新疆、宁夏、甘肃、青海、西藏 表二、各类代理商基本指标表（仅供参考）（单位：万元） 主要指标 特A类总代理 A类总代理 B类总代理 C类总代理 首批进货量 月最低销量 年最低销量 分销商数量 2.3总代理商星级评定及返利标准 2.3.1在对代理商进行五大类划分的基础上，根据各类代理商年销售量的完成情况，将代理商分为三个星级。具体指标（略） 2.3.2不同的星级标准，公司给予不同比例的经销商返利奖励措施。具体计算方法（略） 注：返利以产品的方式折算，在经销商进货时分批发放 2.3.3 区域总代理商需签定地区代理商协议； 2.3.4 当地地市级分销商由区域总代理自行发展或由广天公司协助发展； 2.3.5 连续三个月未完成销售任务，区域总代理资格取消，降为分代理； 2.3.6 合作初期，付款方式为100%预付（仅供参考）。 3．区域分代理管理指导办法 3.1区域分代理资格 3.1.1 认同本公司产品及经营理念，具敬业精神； 3.1.2 有经营与本司相关联产品经验； 3.1.3 具有二名以上专职业务推销本司产品； 3.1.4 具有有效的推广方案； 3.1.5 有较强的资金实力。 3.2区域分代理条件 3.2.1 区域分代理需负责该地区的售前与售后服务； 3.2.2 区域分代理由当地省区级总代理负责发展与管理。 4．对代理商的支持与返利措施 1独家总代理。与省级代理签定独家总代理协议，并在总代销售区域实行商圈保护，确保不窜货。 2．强劲的广告支持。广天公司在产品的发布、推广阶段全程提供广告支持 3．超额完成任务后的返利及代理等级的提升。若代理商超额完成任务，广天将提升返利点数，并相应调整代理等级，提供更多服务支持。 4．全面