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XX市局(营销部)2012年品牌培育工作实施方案
XX市局(营销部)
2012年品牌培育工作实施方案
为进一步优化品牌和结构布局,做好“532”、“461”知名品牌培育工作,突破高端低焦,确保销量稳定增长,结构大幅提升,全面提升品牌管理水平及经济运行质量,特制订本方案。
一、工作思路
突出品牌引领,继续开展品牌培育建功立业活动,将培育“532”、“461”知名品牌工作作为第一要务来抓,不断深化精准营销,以市场为导向,以高端品牌为引领,以重点品牌为主导,通过终端营销推动、消费引导拉动、集团消费带动,准确把握市场规律,尊重消费者选择,营造公平、有序竞争的市场环境,促进重点品牌及低焦油品牌加快发展,产品结构快速提升,将高端品牌规模做大、规模品牌结构做强。
二、工作原则
重点突出原则。应根据行业重点品牌发展趋势,结合辖区市场发展态势,筛选确定重点培育品牌规格,确保品牌布局平衡合理。
目标细化原则。应根据重点培育品牌定位,结合消费群体布局,科学合理确定目标客户群,确保重点培育品牌100%上柜。
动态管理原则。应根据重点培育品牌日常销售情况,实行日调度、周分析、月总结制度,确保重点品牌培育工作措施扎实有效。
三、工作目标
(一)至2012年末,重点培育品牌目标客户群持续上柜率达到100%。
(二)至2012年末,重点培育品牌销量比重达到85%以上,三类以上重点培育品牌销量比重达到80%以上,低焦油卷烟销量同比增幅达到5%以上,600元以上高端品牌销量突破600箱。
(三)至2012年末,重点培育品牌铺货率同比增长10%以上。
四、工作措施
(一)加强组织领导,强化工作管理。
切实发挥品牌引领作用,将高端品牌规模做大、规模品牌结构做强,对我市实现销量稳步增长、结构大幅度提升起着至关重要的作用。为确保品牌培育工作扎实有效开展,责任落实到位,局(部)成立品牌培育工作领导小组,对于该项工作实行专项管理,领导小组构成如下:
领导小组下设办公室,办公室设在营销科,负责品牌培育工作相关方案及工作措施制定落实,定期调度各营销部品牌培育工作开展情况,发布宣传相关品牌产品信息,组织开展品牌培育各项工作。
(二)深化名牌市场建设,打造良好市场环境。
一是要深入贯彻实施省局(公司)《名牌市场建设规划》。坚持市场开放性原则,充分发挥市局(公司)经营主体作用,品牌引入退出、货源组织供应等加强与工业公司的沟通,协同进行对具体品牌规格的宣传、推广、消费拉动,形成品牌培育合力。充分利用与各工业公司合作宣传、促销的机会,合理使用工业公司提供的宣传材料和促销品,采取灵活地促销宣传手段,调动客户积极性,同时推动重点品牌动销,。
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