创业鬼扯淡之一：清楚自己盈利模式的十有八九是神仙.docVIP

首先提醒大家注意，这个类别和徽剑找投资类别里面的文章是差不多的，只是改了一个标题和修改了部分关于徽剑个人的内容，因为很多人看文章的时候先看标题，然后通过标题来判断是否阅读文章，修改一下标题，可以更方便一部分人阅读。 ? =============== 一、都说要盈利模式二、有多少人改变了“盈利模式”三、今天的我们无法预料将来的局面四、有了“市场”和“粘度”就会有“盈利”五、我不知道项目的盈利模式是什么 ? 一、都说要盈利模式 这年头一谈项目，就会有人说你项目盈利模式是什么？ 有人这样说：“除非为了纯粹的精神追求从事互联网，否则一定要考虑这个问题。谈盈利模式不是可耻的，不谈盈利模式才是可耻的，连怎么赚钱都不去考虑，如何能保证你的团队能够发展，你的付出没有白费呢？” 项目赢利模式是什么，说白了就是项目赚钱的方法，是能够在一段较长时间 内稳定维持，并为项目带来源源不断的利润的方法。很多人非常关注模式，尤其是盈利模式——博客火的时候，几乎每个博客网站的创业者、每个关注博客的记者都会问：博客靠什么赚钱？换个方式问就是博客盈利模式是什么？ 有媒体是这样说的：“中国互联网从初期的燥热到遭遇泡沫，再到东山再起，在互联网浪潮的躁动中，商业模式和互联网特色一直是人们苦苦寻觅的命题。 2006年，对于中国互联网市场而言，似乎没有太多的好消息。搜索引擎市场在经历了上半年的高速增长后，下半年的增长明显放缓。Google中国、雅虎中国、M?中国主帅易主引发了业界对盈利模式的又一轮探讨。在过去的时间中，中国互联网尽管经历了第一次炼狱般的洗礼，但现在整个互联网的发展仍属于幼稚阶段。因为正在被看好的未来互联网几大热点，其实依然没有可以做支撑的合理的商业模式，” 作为一个商业企业，肯定盈利是第一位，能不能赚钱关系到企业的生死存亡，同样作为投资者的钱，肯定不愿意自己的投入打了水漂的，所以投资者在决定投资哪些项目的时候，肯定会把这个项目将来赚钱的前景作为第一考虑要素。对于项目所有方来说，任何项目做商业计划书时很重要一点就是要阐明项目的盈利模式。 不过，徽剑在研究和实践中发现，盈利模式是后人总结的东西。一种所谓的盈利模式，尤其是新的成功者的方法和路径在探索之初是不确定的，只有经过不断探索和调整，特别是经过成功的检验之后，有人去总结和研究，概括出其中基本的、关键的东西和一些相似方法和路径的共同点，经过系统化分析之后，定义出一种叫盈利模式的东西来。 商业计划要写出盈利模式，可是现实告诉我们： 很多项目，在最初都不被看好，比如腾讯当初构思的盈利模式，后来打算以100万人民币卖出去都没人要。很多项目，在最初很被看好，比如亿唐当初构思的盈利模式，还得到了大量的资金支持，结果关门了。 这是怎么回事？ 二、有多少人改变了“盈利模式” 马云说过，阿里巴巴可能是中国唯一一家没有改变过盈利模式的互联网公司。孙正义说过，很多项目方都改变了自己当初的盈利模式，除了阿里巴巴。 我们来看看中国互联网的现状： 搜狐当初试图做搜索，后来改成了资讯门户，再后来又要做游戏。网易更干脆，当初做门户，后来收入主要靠手机短信，现在则走游戏路线。中华网当初做门户，现在干脆做软件外包。 这样的例子不胜枚举，太多的项目方在项目运营过程中改变了自己的方向。如果今天再来看当初的商业计划书，恐怕没有人不会哑然失笑的。 上面举的企业无疑在某种意义上是幸运的，先是通过一个盈利模式的项目方案，获得投资，同时在后期发现不对，又改变了自己的盈利模式，而且都成功了。而像亿唐那样没有及时转变的企业就关了门。 为什么当初认可的模式后来在现实中不行了，为什么他们改变的新模式又成功了？徽剑不知道中国互联网有几个人敢说，过了三年，还有谁敢像马云那样说，自己的盈利模式没有变化？ 三、今天的我们无法预料将来的局面 究竟什么样的原因会导致这样的结果，以腾讯QQ为例，我们来剖析一下一个项目的盈利模式是如何发展的。 第一阶段：从1999年2月QQ发布到2000年5月，QQ迅速聚拢了10万用户。此时的腾讯还是以客户端广告为自己的盈利模式。这个时候的笑话就是马化腾准备以100万卖出去，而对方只愿意出70万。 第二阶段：此时中国移动推出梦网业务，2000年8月，腾讯公司同广东移动合作，仅仅用了一年就扭亏为盈，实现了1000万人民币的纯利润。到了2002年9月，腾讯开始正式推出QQ行号码每月收费2元的制度。到2003年8月，腾讯恢复免费注册。这不能不说是即时通信在探索盈利模式上的一次失败。 第三阶段：这个时候腾讯从韩国互联网得到启示，2003年1月26日，腾讯发布了QQ秀，这项受韩国网站启示的可以帮助网民打扮自己QQ形象的互联网增值服务至今广受QQ迷的喜爱，而且也是互联网增值收入的巨大贡献点。2003年8月，QQ休闲游戏发布；2003