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心理学与经济学 （第十一讲） Xavier Gabaix 2004 年3 月11 日 由上讲得： 令 代表市场上的成熟者的份额 ，即所有消费者都是幼稚者 ，即所有消费者都是成熟者 在总的情况下 对称纳什均衡 由于公司是对称的，我们有兴趣去总结一个所有公司都选择相同价格 的对 称均衡的特征 假定其他所有公司选择，则公司1将得到 这里，如果 那么 就是对称均衡。 步骤一：观察 1、假定 ，有可获利的背离， 事实上 老练者不会消费附加品，因此不会受 上升的影响 幼稚者将在 时购买 2 、假定 ，有可获利的背离： 事实上 老练者不会消费附加品，并且在价格为V 时仍然不会购买 幼稚者仍将在 时购买 3、假定 ，那么当有 使得 时， 存在有利可图的背离： 事实上 老练者的要求是保持不变的 每个消费者的利润是不变的 当 时，更多的幼稚者会消费 步骤二：最优 在均衡 里， 最大化 ， 因此 令 ， 如果理性消费者数量很低，则对附加品征收高价格 步骤三：最优P 在对称均衡里， 满足FOC ，因此 令 命题： 令 且 如果 ，均衡价格为 且只有幼稚者消费附加品。 如果 ，那么价格是 所有人消费附加品。 公司在附属品市场制定高价，且涨幅无效率低高： 附加品的高涨幅被基本品的低的甚至是负的涨幅抵消了 为证明此，假定市场是竞争的，那么 ——为招揽顾客而出售的基本品 如果没有很多老练的人，那么附属品市场就无效了；老练者用成本 C 得到附加品，但 公司生产它们只需要0 成本。 总利润 对于高度竞争而言是很小的 ，公司在主要项目上发 生损失，在附加项目上获得利润。 例子：打印机、旅馆、银行、信用卡、抵押、手机等。 隐蔽市场成为利润中心，因为至少有的消费者不会注意隐蔽的附属的市场，并且不会对 该市场的削价做出反应。 均衡的总利润是 产业总利润是 产业总利润是独立于 的 1、广告可以解决问题吗？ 我们将反驳以下观点： 进一步地，竞争激烈的仪器设备市场激发制造商为顾客提供信息从而避免效率低下。 一个制造商可以将基本品价格抬到市场价格以上，把配件品价格压到市场价格以下（即：接 近成本），并告知消费者产品的总价格是在市场价格附近或者低于市场价格，由此获取利润。 在此趋势下，制造商可以提供较低成本的商品所有权来吸引消费者，消除部分或者全部重负 损失，换句话说，不象传统的垄断势力，制造商有直接的动因，消除由于顾客信息不完全导 致的哪怕是很小的无用性。 1．1 教育(与广告) 的灾难 广告使更多的消费者可以预见配件市场 “当你选择打印机时，请记得考虑出墨筒的配件；与我们的对手比较，我们的价格较低。 “ 如果没有公司做广告，那么 低 如果至少有一家做广告，那么 上升到 对于公司1，当 时，如果背离会获利吗？ ——公司 1 广告 ——公司 1 费用为 解得： 那么利润比没有广告时低， 我们采用上述命题中的价格，并将之称为“隐蔽市场价格“。 命题： 如果 ，那么隐