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第一章 精心维护好人际关系 良好的人际关系是事业成功的有力保障 在西方，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在知识经济时代，人际关系已经成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人际关系是秘密武器。如果光有专业，没有人际关系，个人竞争力就是一分耕耘一分收获;但若加上人际关系，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，在开发和经营人际关系时，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下，更能为事业发展锦上添花。要想使事业成功，就必须扩充自己的关系网，尤其是想要销售某种新产品、搞一项活动，能助你一臂之力的是那些有实力的关系。 被《美国新闻》和《世界报道》誉为“日本最有声誉的时代企业家”的孙正义在这方面可谓滴水不漏。打算去美国留学时，他得知必须有担保人，于是便马上写信给他过去短期留美时结识的老师，并得到了他的帮助。 在利用他人智慧方面，孙正义也发挥出出色的才能。 比如他频繁地走访伯克利分校的教授、研究工作者，得到了他们的支持，成功的完成了多国语翻译机的试制品。这些在学校认识的教授和研究人员对孙正义来说，现在也是最宝贵的财富。 一般的人虽然也会想到这一点，但是孙正义在这种与人建立关系方法的基础上，运用了更高的手法，为建立更广泛的关系网打下了基础。 孙正义的关系网，遍布全球，但这不是一朝一夕建立起来的，而且也不是偶然的机会所积蓄出来的。 孙正义抱着明确的企图，有意识地一点点建起了自己这个人际关系网。这个庞大的的建筑物，是他智慧的结晶，是经过周密的计算和巧妙的安排才获得的，是努力的结果。 回顾孙正义的经历，会觉得他很幸运的遇上了不少一流人物。但是，这并不尽然。孙正义为了得到人才，会首先考虐好为什么目的去寻求关系？深思熟虑之后才会行动。这可称为“战略性人才保障法”。战略决定以后，再去考虑结交人才的具体战术。 孙正义使用他独特的“七步法”来铸造自己的关系网。 1明确目的。首先明确自己为了什么问题，寻求什么任务？希望达到什么样的目的。 2确定对象。千方百计调查自己所寻找的人物哪有。孙正义寻求人物所使用的最早的方法是查阅电话本厚厚的电话本被称为“信息的宝库”。制造多国翻译机的试制品时，伯克利七学教授的家庭住址，是从电话本上查到的，在日本寻找推销这一机器的去处时，孙正义是给大板的专利代办人协会打了电话。但是，要想成为大实业家，光靠电话本是不够的。 3“撒网捞鱼”，创造机会接触重要的人物。 1981年10月，日本软银公司所做的第一件工作，就是获得了大板召开的电子技术展的展厅。这是孙正义得以结交了新电机的净弘博光社长、哈特森的工；藤裕司董事长（当时为社长）等重要人物。 而且由于这次电子技术展览会，他还碰上了另一个重要的人物，那就是后来被日本软银公司收买的掌握着世界上最大计算机杂志出版机构的齐夫出版公司的战士会部门的总经理 4单钓钓鱼。从最近网中的人物中择出所寻找的人物。日常注意培养对人的观察、鉴别能力。 5重点培养。积极地接近一流人物，努力打动他们的心，使其成为自己的人。 6和一流人物结成伙伴关系。 孙正义很善于充分利用别人的智慧和力量使自己的事业得到推进，对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直入地提议“一起干吧”结成伙伴关系。 7螺旋式地扩充自己的关系网，从结成伙伴关系的一流人物那里得到最有价值的信息，又通过这种信息寻找另一个人物，螺旋式地扩充自己的关系网，以此蓄积人、物、财、信息的财产。能抓住一个一流的世界头面人物，就能一步一步得到他的关系网的所有人物和信息。和世界最大的罗伯特结识后，孙正义站在了世界媒体的中心位置，为他进一步发展自己的人际关系提供了有利条件。孙正义的关系网迅速地扩充到世界。这些关系为以后孙正义的成名和崛起起到了无法替代的、至关重要的作用。 每个人读的必须培养自己事业和社会关系网 成功人士懂得，必须解除不同类型的人才会有不同的刺激，带来不同的创意。在追求事业的时候，在追求事业的时候，成功人士很少单靠个人的能力，通常都得力于良好的人际关系，所以，这种人际关系是一项很重要的资产和财富。 人尽管需要一些独处的时间，可是人是群居动物，需要有朋友。什么样的人就会有什么样的 朋友，希望成为什么样的人就要跟什么样的人在一起。人之所以会成功，也是因为有朋友帮助，人之所以会成长，是因为他吸收了别人的经验。 而那些成功人士更懂得，与成功人士在一起，跟乐观的人在一起，会增强自己的乐观态度。 成功的企业家在营建自己的关系网时，他们懂得高起点的专业关系是快速致富的有效途径。高起点的专业关系，很大程度上奠定着一个人在行业中的地位。与高明人相处时，耳濡目染，就有了非同凡响的思想。更重要的是，在这一级专业关系中，信任度高，专业水准高，不仅将来创业可能丰收，而且风险降低。 今日的经营者以及商界精英，往往具备时时求新，时时求