滨州第三季度SP活动方案.pptVIP

第23页 儿童安全讲座 儿童签到（父母带签） 发放儿童安全手册 带小朋友去儿童专属区 和讲师阿姨互做自我介绍 安全讲座开始 以游戏的方式进行讲解 活动结束 做安全演讲、结束发放小礼品 一： 请交警与小朋友互动，由交警演示手势，看看小朋友们知道交警叔叔（阿姨）的这些手势的意思吗？（通过互动，让小朋友学习交通知识） 二： 请交警与小朋友互动，由交警展示交通标识，看看小朋友都认识吗？（通过互动，让小朋友学习交通知识－－使用交通标识的认知） 示例： （活动开始前准备一些常用交通标志） 示例： 活 动 素 材 活 动 素 材 活 动 素 材 绿色安全试驾活动 客户签到 送“绿色·安全”行驶手册 二十分钟的安全讲座 详细讲解思域的安全特性 思域安全试驾 专业试驾人员陪同并详细讲解实际操作 小型节油赛 客户之间进行小型节油赛活动，体验思域的节油性 活动结束 赠送车贴+车用活性碳包 双重试驾，至尊享受 —东风本田安全试驾活动 登门试驾 双重试驾 7月1日-9月30日 双周深度试驾 7月1日-9月30日双周日 吸引客户关注，增加集客量，扩大口碑宣传，为后期新闻提供素材 针对意向较强客户进行深度试驾活动，提升客户级别，促进购买，为后期新闻提供素材 试驾活动物料准备 活动主题 登门试驾，至尊享受 活动时间 7月1日—9月30日 活动地点 客户住宅区空旷场地 登门试驾活动概述 活动对象 意向购车客户 活动目的 在传统车市淡季期间，以主动上门 试驾为噱头，增加客户对思域的兴 趣，进行试驾，促进购买 活动背景 7、8、9月份为汽车淡季，来电量相对其他月份较少。 更由于夏天天气比较热，很多潜在客户由于交通不便 一般在家上网等方式了解车市，但对车的具体性能并 不了解，CR-V、思域作为同等级车系里性能较优的车 型，只有客户亲身体会之后才能勾起他们购车的欲望 登门试驾活动概述 活动细则 只要对思域、CR-V有兴趣，想试驾的客户，无需亲自 到东风本田XX4S店预约，只要客户坐在家中，通过网 络或电话，提前1天预订，并提交简单的个人信息（如 姓名、电话、驾驶证号、驾龄等），东风本田XX店的 工作人员就会在约定的时间，将车送到客户约定好的 地点，免费体验驾驶CR-V或者思域的驾趣，试驾期间 工作人员还全程陪同，为客户详细的介绍车辆的性能、 特点等。让客户真正享受尊贵的服务！ 通过广播进行登门试驾活动宣传 销售员对意向未成交客户进行电话邀请 媒体招募 定向邀请 统一转交到市场部建档 对试驾意向客户，进行100%试驾，提高客户级别，促进成交 登门试驾客 户 招 募 通过报纸进行登门试驾活动宣传 通过网络进行登门试驾活动宣传 登门试驾活动注意事项 销售顾问登记意向试驾客户信息，询问意向试驾时间 销售顾问查看预约登记试驾信息表，与意向客户商定试驾时间及地点，并及时反馈市场 提前一天电话与客户确定试驾时间及地点 试驾当天提前到场，对周围路况及环境做考察，确定最优试驾地点 向意向客户讲解车型特点及特性，签订试驾协议 对客户讲解车型的节油办法、操纵性能及店内优惠活动，提升客户级别，促进成交 试驾结束，赠送客户礼品，邀请客户下次到店 活动主题 安全试驾，动感体验 活动时间 7月1日—9月30日双周日 活动地点 汽车公园、郊区度假村 双周试驾活动概述 活动对象 A级、H级意向购车客户、媒体 活动目的 在上门试驾基础上，组织每2周一次 的深度安全试驾活动，提升客户级别， 促进持币待购的意向客户购买 活动背景 7、8、9月份为汽车淡季，来店量相对其他月份较少。 在上门试驾的基础上，增加深度试驾活动，让希望更 进一步体验思域动力性及操作性能的客户，对思域有更 进一步的了解，在促进客户购买的基础上，提升客户对 东风本田的满意度 深度试驾活动概述 活动细则 销售顾问对意向客户的级别进行筛选，邀请A级、H级 客户参加安全试驾活动；服务顾问对以老带新及置换 客户进行安全试驾邀约，报市场部登记，并在试驾前 一天电话确认，并提交个人信息（姓名、电话、驾驶 证号、驾龄等） * 2009年7—9月滨州SP活动方案 滨州鸿达第三季度SP活动方案 活 动 背 景 滨州C级轿车市场环境分析 ◇山东省宏观经济形势分析 ●2005年GDP平均增长13.2% ●2006年，山东的GDP增幅是12.1%。山东GDP总量达到31072亿元，位于全国第二，并跻身“三万亿俱乐部”，与广东、江苏共享此荣誉。 ●就整个山东省来说，近几年也是经济增长最快的时期之一。山东省省长韩寓群就称：“过去5年是山东经济发展最好的时期之一，生产总值以每年12%以上的速度在增长。” ●固定资产投资快速增长仍是拉动山东各市经济增长的主要动因。不过，有的市已经开始忌谈固定资