澳门街第一阶段推广方案.docVIP

澳门街第一阶段推广方案 前言 澳门街第一阶段的推广从12月31日售楼部进场开始，到3月28日开盘。在此过程，由于春节的影响，市场进入了阶段性的冷淡期，因此，本项目的推广也以春节为界，分为两个细分阶段进行。第一阶段的时间为：2007年12月31日——2008年1月17日；第二阶段的时间为：2008年2月21日——2008年3月28日。 第一阶段推广细案（2007年12月31日——2008年1月17日） 一、推广背景 市场分析：按照房地产行业的市场运行规律，从元月中旬开始，整个房地市场将进入淡季期，持续到春节结束。在此期间，不论是广告投放还是推广活动，在市场上的影响力都非常小，效果不理想。 基于此，原色认为，在12月31日准时入场的前提下，第一阶段的推广时间控制在1月中旬前。 二、推广策略 推广主调：我来自澳门！ 推广内容： 本阶段的推广以发布告知性信息为主。具体而言，主要以告知本项目售楼部对外开放的信息为主，传播项目“来自澳门”的特性，公布“投资种子基金”——为后面的营销活动作铺垫。项目主形象的系列广告暂不发布，放到春节过后再进行密集、连贯地投放。 营销活动： 基于节前的市场规律以及本项目的推盘节奏考虑，我们建议，在此阶段不需要进行营销活动。 三、媒体投放整合 主流媒体：《南国早报》 1个告知性的整版硬广 辅助媒体： 01、《当代生活报》+《南国城报》 投放形式：广告+软文+人物专访 投放说明：两份媒体的灵活性较强，可以做为主要辅助媒配合使用，在两周时间内发布相对密集的广告，以硬广配合软文炒作、人物专访等形式展开。 02、《新地产》、《榜样》 投放形式：封面形象广告 投放分配：2008年1月份上《榜样》，3月份上《新地产》 投放说明：这两份专业杂志属于月刊，发布周期较长，能在相当长周期内支撑项目的形象。 03、其他媒体： 短信——进场后每周一次 网络——发布项目基本元素 04、户外、公车 由于项目地处市中心，围墙兼具有户外的传播功能，基于此，公车也暂时不考虑投放 四、媒体投放计划 《南国早报》 媒体 版面 内容主题 发布时间 费用（折后） 南国早报 彩色整版 澳门街售楼部正式对外开放 （告知版） 2007.12.31 （周一） 51100元 备注：考虑到12月31日星期一进场，周六周日都不宜打报版，特放在开放当日投放告知版 费用小计：51，100元 《当代生活报》 媒体 版面 内容主题 发布时间 费用（折后） 当代生活报 彩色整版 澳门街售楼部已开放 +软文（澳门街开发商专访） 2008.1.3（周四） 16000元 当代生活报 彩色整版 澳门街综合简介硬广 +（投资种子基金） 2008.1.10（周四） 16000元 费用小计：32，000元 《南国城报》 媒体 版面 内容 发布时间 费用 《南国城报》 封面整版 送整版软文 澳门街综合简介硬广 +软文（澳门街开发商专访） +（投资种子基金） 2008.1.17（星期四） 40000元 费用小计：40，000元 《榜样》 媒体 版面 内容主题 发布时间 费用（折后） 榜样 封面 我来自澳门——形象广告 2008年1月 43750元 费用小计：43，750元 短信平台 媒体 数量 内容主题 发布时间 费用 短信平台 5万条 售楼部对外开放信息 2007.12.31 （周一） 2500元 短信平台 5万条 项目综合卖点信息 2008.01.04 （周五） 2500元 短信平台 5万条 预约客户有机会获“投资种子基金” 2008.01.11 （周五） 2500元 费用小计：7,500元 网络 媒体 广告类型 位置及规格 内容主题 发布时间 费用（折后） 广西房产信息网 超级按钮广告 栏目首页 180*126 澳门LOGO、口号及开发商信息 2008．1-2月 5000元 搜房网 按钮/立式 首页 120*60 澳门LOGO、口号及开发商信息 2008．1-2月 5000元 费用小计：10，000元 媒体投放费用总计：184，350元 关于时间节点的变动说明: 第一阶段推广方案在12月31日售楼部能够顺利入场的前提执行。 如果入场时间在1月15日之后，原色建议，在春节之前的推广活动暂停执行。 五、补充说明 1、推广费用分配 考虑到本项目体量较少的特点，原色建议媒体投放走“高端入市，持续投放”策略：前期加大投放力度和覆盖率，以树立形象、引爆市场；后期持续投放，投放频繁和费用可相对平缓。 按照推广费用300万元计算，建议费用分配如下： 形象-开盘期：40%，120万 持续期：30%，90万 强销期：22%，66万 尾盘期：8%，24万 备注：据时间