百事VS可口.pptVIP

百事可乐ＶＳ可口可乐 组员：郑前鑫　王超　於梦霞　 　　　张舟盛　高亮亮　周斌 百事可乐的挑战 　 1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO后，BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。 　经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。 　 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。 　而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。 PK镜头之一 1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。 PK镜头之二 1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔?杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97％的美国人收看过，每人达12次。 几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。 PK镜头之三 06年7月5日，就在全世界的球迷都将目光聚焦在德国的时候，从美国传来一个令人震惊的消息：世界著名饮料巨头可口可乐的“内鬼”，企图将包括其新饮料样品在内的商业机密出卖给其主要竞争对手百事可乐。但幸运的是百事可乐拒绝了这一不正当的交易，并将这一信息通报给了可口可乐，世界再次为两大可乐哗然。 众所周知，可口可乐中所占比例不到1％的神秘配料，是可口可乐的绝对机密，全世界众多化学家和竞争者已经花费了近百年时间，仍没有解开可口可乐的神秘配方。即使现在，世界各国的分公司也只能到美国去提取母液，再回去添加其它配料来生产本土化的可口可乐。本来百事可乐是有可能打开这一秘密的，但在商业道德与利益诱惑面前，它们毫不犹豫地选择了前者。 可口可乐美国总部在接受《财经时报》采访时说，“感谢百事可乐，我们的秘方保存完好，没有危险。” 学院中两家可乐ＰＫ 总结 　　百事与可口的战争已经持续了１００多年了，照现在的趋势来看，战争还会愈演愈烈． 　　俗话说：外行看热闹，内行看门道．我们作为物流界的明天，应该从中获得各种信息和经验，为我的将来打下结实的基础！ * （注：以上排名没有任何特殊意义） 你的选择是？ 饮料行业的龙头老大：可口可乐 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有121年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 １、可口可乐缓慢的发展时期（1886~1936） 原因：(A)低廉的价格独立经营,具有不同的利润水平和资本结构,难以形成统一价格;(B)长期独占销售权,不积极推动销售规模的扩张;(C)缺乏资本,无法投资于新的装瓶技术,交货技能和方法. 2、可口可乐稳坐龙头的时期(1937~1964) 原因：(A)利用广告建立的爽口好喝、有益健康、令人愉快的形象，深入人心。(B)对战争的支持使它获得的群众好感度。（C）浓缩液制新技术的采用。 3 、可口与百事的半壁江山时期（1964至今） 原因： (A)百事可乐的成长与壮大；（B）可口可乐的持续努力营销。 百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为的药剂师 Caleb Bradham 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐坚果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 该药剂师在药房内提供饮品给客户享用，百事可乐的名气由此而起。 １、百事可乐的稳步发展时期（1898～1915） 原因：（A）味道不错（B）其使人神清气爽，有助于消化的理念 2、百事可乐的惨淡发展时期（1915～1934） 原因：（A）经营不善（B）可口可乐的壮大（C）没有特色 3、百事可乐的发展