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042025517黄思诚
国际快速消费品品牌在中国酒店一次性用品市场的进入战略一以舒适品牌的市场进入为例
目 录
摘 要．．．．．……．．．．．…．…．．．……．．．……．．．．．．．………．．．．．……．．．…．．．．．．……．．．．．……．．．…．………．．．．……．．．．…．】【
ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………………2
1、酒店客房用快速消费品市场综述…………………………………………………………3
1．1酒店客房用品市场……………………………………………………………………………：3
1．1．1品牌公司………………………………………………………………………………3
1．1．2分销商………………………………………………………………………………4
1．1．3一次性产品供应商(面向酒店)…………………………………………………。5
1．1．4酒店………………………………………………………………………………………………………．5
1．2品牌在一次性酒店客房用品市场的分布……………………………………………．7
2、舒适品牌进入酒店客房一次性产品市场的战略考量……………………………………8
2．1舒适品牌介绍…………………………………………………………………………．8
2．2舒适品牌在中国市场的竞争性分析……………………………………………………8
2．3舒适品牌在中国市场目标分析………………………………………………………9
2．4强势进入轻便刀市场对于舒适整体战略的作用……………………………………10
3、细分市场的分析及未来展望…………………………………………………………．．12
3．1市场容量……………………………………………………………………………．12
3．1．1基于客户需求的分析……………………………………………………………12
3．1．2基于历史数据的回归分析………………………………………………………．．12
3．1．3根据市场领先品牌的销量和市场份额来推演…………………………………17
3．2市场成长的速度……：……………………………………………………………………18
3．3环保概念对一次性用品市场的影响………………………………………………．．19
3．3．1国家法律法规………………………………………………………………………19
3．3．2环保的大环境……………………………………………………………………．．20
4、市场进入战略…………………………………………………………………………．．21
4．1战略一：建立独资公司，独立开拓渠道…………………………………………2l
4．1．1独资公司特点…………………………………………………………………。2l
4．1．2外商独资公司………………………………………………………………………………．2l
4．1．3外商独资企业的优势和劣势…………………………………………………………。22
4．2战略二：并购现有的竞争对手，利用并购对象的渠道和资源……………………22
4．2．1并购的含义…………………………………………………………………………。22
4．2．2并购的动机…………………………………………………………………………．．23
4．2．3并购的类型………………………………………………………………………………24
042025517黄思诚
国际快速消费品品牌在中国酒店一次性用品市场的进入战略一以舒 96
Y1
4．2．4评估并购的方式………………………………………………………………………．24
4．2．5中国境内的并购活动………………………………………………………………．．25
4．2．6中国境内快速消费品行业的并购…………………………………………………26
4．2．7并购模式的优势和劣势………………………………………………………………．27
4．3战略三：组建合资公司……………………………………………………………………28
4．3．1合资公司概述………………………………
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