六方位绕车推介PPT.ppt

六方位绕车推介;六方位绕车推介的目的：;一、绕车前的准备工作 ;方位1—车辆左前方?;方位1的语言技巧;方位2的技巧;方位3—后???? 部;方位3技巧;?方位4—行李箱?（或车右侧）;方位4技巧（车身右侧）;方位5—发动机室;方位5技巧（发动机室）;方位6—车辆内部;方位6技巧（车辆内部）;二、六方位之特性利益法——FBI;三、绕车介绍的技巧;四、了解客户购买的动机? ——确定客户的主要需求 ;五、异议处理;（1?）产生异议的原因 ;（2）异议的种类 ;（2）异议的种类 ;（3）正确对待异议;（4）处理异议 ;（4）处理异议 ;?（5）缔结成交 ;?（6）建议购买 ;?六、签定合同 ;?七、交车、验车 ;八、成交技巧;八、成交技巧;九、实例;方位1—车辆前方;轩逸车是S-动态曲线设计。优势在于它令人愉悦的精致外部线条给人一种豪华感觉。对客户的好处是保证充足的头部空间；流畅的车身线条,优势是既有力量感又不失美观。好处为高腰线的设计,整车看起来具有高档车的视觉效果；;宝石般极具豪华感的前大灯，优势是AFS智能转向辅助照明系统和大型氙气前大灯。好处为既美观又保证夜间驾驶和转向时的良好视线。氙气大灯亮度高寿命长又省电。AFS可以在夜间转向时增加照明区域，保障行车安全；;区域式高强度车身结构；优势是车身门框上配置了大型加强筋材料,因此提高了车舱的横向强度。车门加强筋，车门防入侵结构，使得车身具有在发生冲撞时能分散冲撞力并传给车舱的构造。对车门以及车内饰，功能件布置的精益求精，提高了车门吸收能量的性能，减轻了二次冲撞时乘客所受的冲击。好处是通过变形吸收受到的外力保证车内成员的安全. ;方位2—驾驶室.;方位2—驾驶室.;方位2—驾驶室;方位3—车后座;方位3—车后座;方位4—车后方;?方位4—车后方 ;方位?5—发动机室.;方位?5—发动机室. ;方位?5—发动机室. ;?方位6—副驾驶室. ;The End