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艾谱保险箱终端导购培训
* 赢在终端 在开始之前， 让我们来看一个案例…… 舒蕾大战宝洁 1996年——2000年：舒蕾终端生动化大胜宝洁USP广告运动 ? 宝洁反击战 2000年，试探性反击：北京、上海、广州、大连、南京终端促销 2001年，大店风暴行动：中南、华南市场（丝宝根据地） 2002年，洗发水终端胜利计划：全国重点城市3100多家大型卖场、 中小店 终端的重要性 85%的消费者表示商场的考察是他们决定购买品牌非常重要或者是比较重要的环节； 85%消费者的决策是要通过商场考察、终端考察之后做出来的。 ――赛诺数据调查公司 “不管产品多好，宣传多么到位，最后到终端(卖场)时消 费者可能就变了主意”。 数据充分说明： 完美终端系统八大好处： 通常终端的改善可以为销售带来30%的增长！ 让艾谱的品牌从货架上“跳出来” 让艾谱的品牌比竞争对手更有个性 让艾谱的品牌更易被经销商接受 让艾谱的品牌更易被消费者接受 让终端包装发挥最佳广告效果 让艾谱的产品品牌形象更加统一 有效稳定或提升产品销售价格 持续有效地积累艾谱的品牌无形资产 艾谱的市场业绩回顾 2003年前： 2005年：行业第一 2006年 艾谱今天所面临的问题 如何进一步提升市场业绩，大家正深深困惑—— 为什么生意很难再有大的突破 为什么时常为竞争同行所困惑 为什么没占据预期的市场分额 下一步该怎么做市场 困惑 o о ○ 销售网络自身存 在的主要问题 销售部门主要 的突围方向 如何进一步提升市场业绩？ 强化培训，提升技能 终端导购乏力 市场推力 终端升级，释放效率 终端效率低下 市场推力 整合活动，主动出击 活动执行乏力 市场推力 解决之道——赢在终端 *
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